Средняя зарплата торговых представителей в Москве составляет 45000 руб. В Санкт-Петербурге работодатели готовы платить представителям этой профессии в среднем 38000 руб. Заработная плата торгового представителя в регионах России. Продвинутые торговые представители с богатым опытом в продажах, обладающие даром вести переговоры и имеющие личный автомобиль, могут зарабатывать до 60 тыс. руб. в регионах и до 130 тыс. руб. в столице. Работа: вакансии торгового представителя во Владивостоке. — удобный поиск работы торговым представителем с дневной, ночной и другими видами занятости для женщин и мужчин без посредников, а также от кадровых агентств.
Зарплата продавца в РФ
Что такое FMCG долго объяснять, лучше почитайте сами. Зарплата торговых представителей начинается от 35т. Как правило, в среднем ЗП 50-70т. При этом работа не пыльная, в больших компаниях быстро всему научат. Сколько платят за телефонные продажи Телефонные продажи чаще называют телемаркетинг — это активные продажи, только по телефону. Отличаются они тем, что база для обзвона может быть «холодной» или «горячей». Продавцы Фрилансеры Кто такие фрилансеры , знают ещё далеко не все. Хотя в некоторых сферах их достаточно много. Фрилансер — это сотрудник работающий сам на себя и ищущий заказы самостоятельно.
Фрилансом в продажах занимается пока не много людей, но есть и такие. Не у всех компаний есть постоянная потребность в продавцах, а когда продавец нужен его долго нанимать, обучать и т. Дешевле выходит обратиться к готовым специалистам. Доход фрилансера не постоянен, поэтому его нельзя охарактеризовать как такая-то сумма в месяц. Фрилансер без работы может сидеть месяцы, а потом за неделю заработать 100-500т. Всё зависит от заказчика, фрилансер как правило выходцы из B2B продаж. Пока оценок нет.
В России эта работа особенно востребована из-за условий плавания в Северном морском пути и на Балтий... Работа без опыта: стратегии поиска Введение Поиск работы является одним из наиболее важных аспектов жизни людей, так как это позволяет обеспечить себя и свою семью финансово.
Рассмотрим пример. И все довольны. Зарплата твоя неожиданно стала выше средней по команде, компании и по специальности вообще. Начальство начинает размышлять так: «Зачем нам держать дорогого торгпреда, если на эти деньги можно нанять двоих дешевых, которые звезд хватать не будут, но все же поднимут охват территории? Подобная система разлагает любого человека, если он начинает зарабатывать почти столько, сколько хочет. На этом этапе торговый представитель перестает думать о расширении бизнеса и об увеличении ключевых показателей. Подумай, зачем вкалывать лишний час в день, ради дополнительных 3000 рублей, если ты и так получаешь 45000, которых вполне хватает на жизнь? Вообще, большой заработок торгового представителя — явление кратковременное. Ни одна компания, сколь бы искренними не казались ее принципы заботы о полевых сотрудниках, не заинтересована в их достойных заработках. Большинство фирм не желают платить торгпредам по справедливости, и ты столкнешься с этим неоднократно. Как только доход торговых представителей при оптимальных трудозатратах увеличивается, тотчас меняется схема мотивации, обрушивающая все показатели. Теперь взглянем на линейный бонус глазами твоего начальника и поймем главный недостаток рассматриваемой системы для него. Работа на процент обезличивает ассортимент компании. От торгового представителя, прежде всего, ждут денег, и он их везет. Но производителю всегда интересно продвижение новых марок и расширение дистрибуции. Чем ты с большой степенью вероятности заниматься не станешь, если только не получишь специальную задачу. Например, из общего плана продаж будет выделена сумма, которая должна приходиться на ключевую марку. При невыполнении спецзадачи тебе серьезно снизят бонус. Но торгпреды тоже не глупцы и давно уже придумали выход из ситуации, реализуя мешающий спокойному труду товар в одну — две крупные точки, что, согласитесь, никак не улучшает дистрибуцию. Те же из торговых представителей, кому это не удается, получив пару раз мизерную зарплату, пишут заявление об уходе, благо спрос на представителей этой профессии превышает предложение. В обоих случаях в минусе остается начальник. Фиксированный бонус — это четко определенная денежная премия, которую может получить каждый торговый представитель при условии выполнении одной или ряда поставленных задач. Фиксированный бонус, как правило, не превышает трети от суммы оклада. Размер такого бонуса рассчитывается в процентах от выполнения и имеет порог ограничения. Данная система в основном применяется у работодателей, выплачивающих торговым представителям вполне приличный оклад в особо богатых компаниях до 45000 рублей. Как начисляется фиксированный бонус? Представь, что максимальная сумма бонуса 10000 рублей выплачивается за выполнение двух задач. Важнейшая из них стоит 6000 рублей, вторая — 4000. Почему вводят минимальный процент выполнения? Справедливо ли это? Ведь, если Петров «привезет» по итогам месяца не ноль, а пять процентов его бонус не изменится. Несмотря на то, что я сам долго работал торговым представителем, буду честным: это справедливая система. Компания рассчитывает, что у нее трудятся сотрудники, обладающие достаточным для выполнения поставленной задачи опытом и квалификацией. Ниже уже непрофессионализм, зачем же его оплачивать? Фиксированный бонус это необязательная часть вознаграждения, прежде всего это инструмент мотивации, поощрения тех сотрудников, которые готовы работать добросовестно и лучше остальных. Для торгового представителя фиксированный бонус имеет положительную сторону : к гарантированному и достаточному окладу он получает еще и приятную прибавку и это при спокойной, без срывов работе. Поэтому скоро рвение к труду стихнет и ты будешь укладываться процентов в 80, так чтобы не получать по шее. Для работодателя фиксированный бонус — это масса преимуществ.
Усредненный максимальный уровень дохода указанная «зарплата до» — 106 242. Нужно учитывать, что приведенные цифры это статистика. Реальная же зарплата при трудоустройстве может сильно отличаться в зависимости от многих факторов: Ваш предыдущий опыт работы, образование Тип занятости, график работы Размер компании, ее отрасль, бренд и др. Уровень зарплаты в зависимости от опыта работы соискателя Специалисты по подбору персонала рекомендуют прямо указывать в резюме желаемую зарплату. Ориентируйтесь на приведенные в диаграмме цифры.
Сколько в России зарабатывает Торговый представитель в 2024 году
Зарплата торговых представителей начинается от 35т.р. и доходит до 150т.р. Как правило, в среднем ЗП 50-70т.р. При этом работа не пыльная, в больших компаниях быстро всему научат. Сколько платят за телефонные продажи. Статистика зарплат на должности Торговый представитель. Узнайте, сколько в среднем зарабатывает Торговый представитель, в каких компаниях самая высокая и самая низкие оплаты труда на позиции Торговый представитель. Средняя зарплата продавца в городах-миллионерах России. В российских городах-миллионерах в 2024 году продавец в среднем получает: Санкт-Петербург — 35 420 рублей. Нижний Новгород — 27 574 рублей. Много платят и в Новосибирске — от 50 до 75 тысяч рублей. В Омске, Барнауле, а также Челябинске зарплата торговых представителей составляет от 35 до 38 тысяч рублей. Торговый представитель в Москве, онлайн запись — выбирайте лучших специалистов и организации по ценам, рейтингам и отзывам на Яндекс Услугах. 446 Открытых вакансии на работу Торговый представитель в Москве Уровень зарплаты до 1 500 000. руб Лучшие предложения на 446 вакансий: Торговый представитель в Москве.
Поиск вакансий удаленной работы
Чем больше опыта у специалиста, тем выше его потенциальная зарплата. Опытные профессионалы часто могут рассчитывать на более высокую оплату труда. Регион Местоположение также является важным фактором. Зарплаты Торговых представителей в Москве и Санкт-Петербурге обычно выше, чем в регионах.
Это связано с различиями в стоимости жизни и уровне развития рынка. Отрасль Отрасль, в которой работает Торговый представитель, также оказывает влияние на его заработную плату. Например, Торговый представитель в сфере FMCG может иметь более высокую зарплату по сравнению с представителем в других отраслях.
Компания, чьи расходы на заработную плату непропорциональны получаемым доходам, либо начнет увеличивать цену на свою продукцию, либо столкнется с сокращением нормы прибыли. Большинство компаний тем не менее, стараются сохранить представительские расходы на конкурентоспособном уровне. Не всегда легко находить баланс между экономичностью и конкурентоспособностью.
Быть одновременно и гибкой, и стабильной. Она должна давать возможность получения как переменного дохода, зависящего от результатов труда за определенный период времени, так и стабильного дохода. Другими словами - постоянный оклад плюс проценты.
Система оплаты труда должна быть достаточно гибкой, чтобы максимально соответствовать потребностям конкретных продавцов. Некоторые компании используют индивидуальные системы оплаты труда, где торговый представитель может выбрать, какой процент его зарплаты будет фиксированным, а какой будет основываться на результатах его деятельности. Гибкость также необходима для приспособления к различиям в продукции.
Некоторые товары являются товарами постоянного спроса, и на них могут приниматься заказы с частой повторной поставкой. Другие товары продаются в единичном экземпляре и поэтому требуют дополнительных усилий, творческого подхода к продаже, что достойно отдельного поощрения. В то же время основа системы оплаты труда должна быть стабильной.
Только тогда можно ожидать от работника хотя бы какой-то привязанности к компании, необходимой для успешного достижения общих целей. Предоставлять возможность получения стабильного и поощряющего доходов одновременно. Каждая система оплаты труда должна обеспечивать сотрудников хотя бы на минимальном уровне.
Принцип этого положения состоит в том, что продавец не должен беспокоиться о том, как ему заработать на жизнь. Если выдался плохой месяц, или компания переживает сезонное затишье на рынке, или торговый представитель нездоров и не может работать какое-то время, то он должен получать какой-либо доход. Однако этот постоянный доход не должен быть слишком высоким, чтобы не произошло снижение заинтересованности в поощрительных выплатах.
Иначе она не сможет оказать заметное влияние в смысле стимуляции. Так показывает практика. Не включать в себя в переменной части слишком много составляющих.
Если составляющих больше шести, то они утрачивают мотивационное действие. Продавцы теряют связь между своими действиями и разными компонентами заработной платы, становится трудно ориентироваться в них, выбирать наиболее эффективный план действий. В числе составляющих содержать также пункты вознаграждения за коллективные результаты.
Общекорпоративные премии способствуют сплоченности коллектива, слаженности работы сотрудников, учету интересов других подразделений. В идеальном случае работник должен получать три премии: за индивидуальные результаты, что стимулирует его личную производительность труда; за результаты работы его подразделения, что способствует хорошему климату в подразделении и повышению производительности труда; за результаты работы предприятия в целом, что способствует принятию работником целей предприятия. При этом необходимо донести до сотрудников простую истину: при отсутствии коллективных результатов у предприятия не будет денег, чтобы вознаграждать высокие индивидуальные результаты труда.
Проста в понимании. Простота - это признак хорошей системы оплаты труда. Иногда простота и гибкость становятся конфликтующими целями - так и есть на самом деле: простая система может не быть достаточно гибкой, а достичь соответствующей гибкости система может в ущерб простоте.
Однако система оплаты труда должна быть достаточно простой для легкого понимания ее сотрудниками: они должны быстро рассчитать свой доход. Задача руководителя в данном случае заключается в том, чтобы найти золотую середину, с учетом важности обеих конфликтующих целей. Быть справедливой.
Хорошая система оплаты труда должна обеспечивать справедливую оценку деятельности всех торговых представителей. Ничто не может так быстро уничтожить позитивный настрой сотрудника, как ощущение того, что оплата его труда является несправедливой. Один из способов обеспечения объективности оценки - это стремление к максимально возможному использованию измеримых критериев оценки, которые могут контролироваться продавцами.
Но здесь тоже нельзя выйти за рамки разумного, чтобы не возникала путаница. Быть эффективным в том отрезке времени, в котором его компоненты соответствуют требованиям ситуации. Речь идет о том, что ни одна система оплаты труда не может быть эффективной в любой ситуации.
Каждая компания должна иметь систему, разработанную под ее специфические цели, актуальные в течение ограниченного промежутка времени. Может иметь место значительное сходство общих черт систем, применяемых разными компаниями, но детали должны отражать особенности каждой компании, а также конкретных ситуаций , в которых они находятся. Разрабатываться руководством компании с учетом мнений, предложений самих торговых представителей, продавцов.
Потому что торговые представители лучше, с большим энтузиазмом примут ту систему оплаты труда, в процессе разработки которой руководство проводило консультации с ними. Если внимательно пройтись по всем перечисленным пунктам, можно обратить внимание на то, что некоторые из них в большей степени учитывают интересы сотрудников, а другие - интересы компании. Основные типы систем оплаты труда Фиксированный оклад - постоянный элемент, зависящий от количества времени, в течение которого работает торговый представитель.
Прямые комиссионные - переменный элемент, зависящий от результатов, полученных при выполнении определенного объема работы. Комбинированные системы оплаты труда. Простая система окладов почасовая форма или оклад.
Размер оплаты зависит от единицы времени, а не от объема выполненной работы. Оклад является фиксированным элементом системы оплаты труда. В каждом периоде времени одна и та же сумма денег выплачивается торговому представителю независимо от его объемов продаж.
Преимущества данного метода. Постоянный доход гарантирует сотруднику абсолютную уверенность, стабильность и надежность. Соответственно увеличивается его лояльность и надежность, приверженность к компании, удовлетворенность сотрудничеством с компанией.
Как следствие - низкая текучесть кадров. Такая форма оплаты труда позволяет требовать от продавцов выполнения разных функций, являющихся достаточно важными для компании, но не связанных напрямую с продажей. Например, торговый персонал может больше времени уделять интересам клиента.
То есть может потратить больше времени на каждого клиента, предоставить ему более качественное обслуживание. В качестве положительного штриха можно выделить также простоту в понимании. Такая система оплаты наиболее простая и понятная, что позволяет свести до минимума вероятность возникновения разных споров, недоразумений.
Недостатки данного метода. Постоянный оклад не является для сотрудника прямым стимулом. Хотя можно компенсировать этот недостаток изменением величины ставки, что вполне может стать стимулом.
Ознакомьтесь с открытыми вакансиями на должность Торговый представитель ГАП Зарплата Торгового представителя: статистика и реальность Когда дело доходит до заработной платы Торгового представителя, важно понимать, что она может варьироваться в зависимости от различных факторов. В среднем, зарплата Торгового представителя в России составляет примерно 40 000 - 70 000 рублей в месяц. Однако эти цифры могут варьироваться в зависимости от опыта работы, региона, отрасли и размера компании. Факторы, влияющие на уровень заработной платы Несколько факторов могут влиять на уровень заработной платы Торгового представителя: 1. Опыт работы Опыт играет важную роль в определении заработной платы Торгового представителя. Чем больше опыта у специалиста, тем выше его потенциальная зарплата. Опытные профессионалы часто могут рассчитывать на более высокую оплату труда.
Ведь сотрудничество это не разовая сделка, а работа на протяжении долгого времени. И насколько долгим, и плодотворным оно будет и зависит, как общаются между собой агент и закупщик. Мало того, что надо «завести» товар в торговую точку, надо еще способствовать, что бы он там продавался. Иначе не будет следующего заказа. А от объема проданного товара торговый агент получает процент к своей зарплате. Для каждого торгпреда есть свой план продаж, выполнив который он получает бонус. Таким образом происходит стимулирование продаж. Если план не выполняется долгое время, то можно получить и штраф. Группой торговых представителей командует их непосредственный руководитель — супервайзер. Именно он следит за работой агентов и выставляет им планы продаж. Сколько зарабатывает торговый представитель Сколько зарабатывает торговый представитель Зарплата торгового представителя складывается из фиксированной части оклада и процента с продаж. Как правило, это небольшой оклад 10 000-20 000 рублей и процент с продаж, плюс бонус за новую торговую точку, за своевременную оплату клиентом, за выполнение плана продаж, за продажу новинок. В каждой компании по-разному, но набор бонусов, примерно такой. Есть компании, где вообще не платят оклад. Только процент и бонусы, но там сам процент больше.
МЫ ВЫПОЛНЯЕМ НАШИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Автор: Сергей Поможем найти работу Составление "продающего" резюме - больше приглашений на собеседования. Также приглашения будут более качественные и целевые, а не ерунда всякая. Профориентация Школьникам поможем выбрать профессию, вуз или развивающий кружок. Студентам и взрослым - найти себя, спланировать карьеру или свое дело.
Оклад выплачивается в твердой фиксированной сумме. В зависимости от прибыли или накрутки, начисляется процент. Для того чтобы правильно рассчитать зарплату продавца, работодателю понадобятся знания трудового договора, а также внутренних правовых актов. В соответствии с российским Трудовым кодексом, работодатель может установить любую форму выплаты. Это закрепляется внутренним правовым актом.
Способ оплаты труда вносится в контракт, который работодатель заключает с ним во время устройства на работу. Лучше всего оплачивать труд специалистов так, чтобы это стимулировало их работать лучше. Фиксированную ставку лучше совмещать с процентами от выручки. Это позволит сотруднику максимально вкладываться в свою работу. Платить сотрудникам можно как каждую неделю, так и ежедневно. Перед выдачей оклада необходимо произвести учет инвентаризации. При отсутствии недостачи труд должен оплачиваться в полном объеме. Если работодатель выявил недостачу, необходимо оформить этот момент так, как об этом говорится в российском трудовом законодательстве.
Необходимо проделать следующее: Составить акт. Получить от сотрудника объяснение. Осуществить проверку оборудования.
Потому что торговые представители лучше, с большим энтузиазмом примут ту систему оплаты труда, в процессе разработки которой руководство проводило консультации с ними. Если внимательно пройтись по всем перечисленным пунктам, можно обратить внимание на то, что некоторые из них в большей степени учитывают интересы сотрудников, а другие - интересы компании. Основные типы систем оплаты труда Фиксированный оклад - постоянный элемент, зависящий от количества времени, в течение которого работает торговый представитель. Прямые комиссионные - переменный элемент, зависящий от результатов, полученных при выполнении определенного объема работы. Комбинированные системы оплаты труда. Простая система окладов почасовая форма или оклад. Размер оплаты зависит от единицы времени, а не от объема выполненной работы.
Оклад является фиксированным элементом системы оплаты труда. В каждом периоде времени одна и та же сумма денег выплачивается торговому представителю независимо от его объемов продаж. Преимущества данного метода. Постоянный доход гарантирует сотруднику абсолютную уверенность, стабильность и надежность. Соответственно увеличивается его лояльность и надежность, приверженность к компании, удовлетворенность сотрудничеством с компанией. Как следствие - низкая текучесть кадров. Такая форма оплаты труда позволяет требовать от продавцов выполнения разных функций, являющихся достаточно важными для компании, но не связанных напрямую с продажей. Например, торговый персонал может больше времени уделять интересам клиента. То есть может потратить больше времени на каждого клиента, предоставить ему более качественное обслуживание. В качестве положительного штриха можно выделить также простоту в понимании.
Такая система оплаты наиболее простая и понятная, что позволяет свести до минимума вероятность возникновения разных споров, недоразумений. Недостатки данного метода. Постоянный оклад не является для сотрудника прямым стимулом. Хотя можно компенсировать этот недостаток изменением величины ставки, что вполне может стать стимулом. При такой форме оплаты тяжело оценивать результативность деятельности сотрудника. Трудно связать величину зарплаты с разными критериями, оценивающими результативность работы сотрудника. Для компании такая зарплата является постоянным расходом , который не зависит от получаемой прибыли, от того, сокращается или увеличивается объем продаж. То есть продали много - заплатили, продали мало - все равно заплатили. Когда лучше использовать этот метод. В первую очередь когда руководство может эффективно контролировать и стимулировать торговых представителей.
В качестве примера можно привести следующие специфические ситуации: торговые представители еще находятся на стадии обучения или все еще слишком неопытны, чтобы зарабатывать достаточно на основе комиссионных выплат; компания хочет выйти на территориально новый рынок или продавать новый ассортимент продукции, то есть тогда, когда прогнозирование объемов продаж проблематично; 2. Система оплаты на основе прямых комиссионных выплат. Что такое комиссия? Это регулярная выплата за выполнение определенного объема работы. Торговые представители обычно получают комиссионные в соответствии с достигнутыми результатами по тем параметрам, которые находятся под их контролем, зависят от них. Выбор процента комиссии может зависеть от: определенного руководителем целевого уровня доходов сбытового персонала; прибыльности данного конкретного товара; сложности сбыта конкретной продукции; типа клиентов, привлеченных или обслуживаемых торговым представителем. Более высокий процент должен выплачиваться за продажу более прибыльной продукции для стимулирования ее сбыта. Процент комиссии может быть постоянным при любом объеме продаж, а может быть скользящим, увеличиваясь или уменьшаясь по мере роста объемов продаж. Оказывает огромное стимулирующее воздействие на продавцов. Предоставляет неограниченные возможности в плане роста доходов, если нет верхнего предела комиссионных вознаграждений.
Является сильным фактором мотивации сотрудников, побуждающим их работать усерднее. Легче отбраковывать неэффективно работающих торговых представителей. Является переменной статьей расхода для компании. Продали много - заплатили много. Продали мало - заплатили мало. Сложно контролировать и управлять деятельностью торговых представителей в других направлениях, не связанных непосредственно с продажей. Доминирующим стремлением продавцов становится желание продавать как можно больше товаров без учета интересов компании или клиента. Продавцы концентрируют усилия только на товарах, которые легко продаются, и пренебрегают сбытом сложно реализуемой продукции. Клиентам могут продать больше товаров, чем им необходимо, в том числе не того ассортимента, в котором они нуждаются или заинтересованы. Продавцы не проявляют заинтересованности в предоставлении покупателям высокого уровня сервиса.
Поскольку фирма не предоставляет гарантированный доход, продавцы склонны считать, что ничем ей не обязаны. То есть лояльность и приверженность к компании на минимальном уровне. Когда лучше использовать этот метод: Когда компания находится в уязвимом финансовом положении и поэтому расходы на сбыт должны быть связаны непосредственно с объемом продаж. Когда торговый представитель начинает терять интерес к работе и необходим сильный стимулирующий фактор для достижения соответствующих показателей по сбыту. Когда нет необходимости в увещевании о товаре, обеспечении покупателей качественным сервисом, обслуживанием после продаж. Когда не требуется развития долгосрочных отношений с клиентами. Когда компания использует продавцов, занятых неполный рабочий день, или независимых подрядчиков, таких, как торговые агенты фирм-производителей. Мы рассмотрели две крайности: голый оклад и голые премиальные. Теперь рассмотрим нечто среднее - комбинированные системы. Их задачей является преодоление слабых сторон использования одного метода и одновременно сохранение его преимуществ.
Как видно, все три варианта включают в себя соотношение постоянной и переменной части. Какая именно часть будет присутствовать как элемент поощрения, а какая в виде фиксированного оклада, должно зависеть от сущности сбытовых задач и маркетинговых целей компании. Теперь попробуем определиться в терминах. Премия бонус - это единовременная выплата за достижение сверхнормативных показателей. Премия не может использоваться сама по себе, она должна применяться в совокупности с другим элементом, окладом или комиссионными. Наиболее часто используемая основа расчета премии - это оценка результатов деятельности торгового представителя по плану.
Гибкий график - Вы можете работать на полную ставку или подработать на свободное время, в зависимости от своих потребностей. Развитие навыков - работая торговым представителем, Вы научитесь убеждать людей, улучшать свои навыки коммуникации и продаж.
Как найти работу торговым представителем на нашем сайте? На нашем сайте Вы найдете множество вакансий торгового представителя, которые подойдут для любого уровня опыта. Для поиска вакансий, Вам необходимо выполнить несколько простых шагов: Зайдите на сайт Rabota-Trud. Выберите Ваш город. Отфильтруйте вакансии по Вашим предпочтениям, например, по типу занятости полная ставка или подработка , по уровню оплаты и т. Выберите подходящую вакансию и отправьте свое резюме в компанию.
МЫ ВЫПОЛНЯЕМ НАШИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
| Для россиян составили рейтинг самых высокооплачиваемых профессий в торговле - [HOST] | Новости | Торговый представитель – сотрудник торгового либо производственного предприятия, который рекламирует продукт или группу товаров компании и способствует их продаже. Обязанности представителя. |
| В Тульской области назвали самые высокооплачиваемые вакансии февраля | ИА “Тульская Пресса” | техника и инструменты динамично развивающаяся торговая компания, прямой поставщик и официальный в РФ, приглашает на работу Торгового представителя в г. Москва. |
| Профессия торговый представитель: описание, суть, какая зарплата | Зарплата торговых представителей колеблется, в среднем, от 60 до 80 тысяч рублей в месяц, максимальный доход специалиста может доходить до 120-150 тысяч рублей в месяц. |
Вакансии торговый представитель по сетям Москва
торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер. Образование не ниже среднего профессионального. Зарплата фармацевтического торгового представителя в среднем по России составляет от 30 тысяч рублей и выше. Необходимо основывать вознаграждение каждого торгового представителя на тех факторах, которые в большей степени находятся под его контролем. Торговый представитель: зарплаты в вакансиях. Зарплата. Профессия, специальность или технология. Описание. от 83 000 руб. на руки. Эксклюзивный торговый представитель в табачное направление. Линейная схема распространена шире, она преобладает в торговых компаниях. Средняя зарплата торгового представителя при этом рассчитывается по формуле: оклад + Х% от продаж (или выполнения иного показателя). Торговый представитель: что за профессия. Торговый представитель — это специалист сферы продаж, который реализует продукцию производственной или дистрибьюторской компании магазинам.
Средняя зарплата продавцов по сферам торговли
- Какие функции и обязанности есть у торгового представителя?
- Какая зарплата - Торговый представитель в Москве и Московской области в году
- Средняя зарплата торгового представителя
- Торговый представитель
Какая зарплата у менеджера по продажам
Как видно из таблицы, средняя зарплата торгового представителя в России в 2024 году будет расти примерно на 1-2 тысячи рублей в месяц, что составляет около 2% от январского уровня. Зарплата торговых представителей начинается от 35т.р. и доходит до 150т.р. Как правило, в среднем ЗП 50-70т.р. При этом работа не пыльная, в больших компаниях быстро всему научат. Сколько платят за телефонные продажи. торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер. Образование не ниже среднего профессионального. 20 лет работы в продажах, мультипрайс-2500 наименований) требуется торговый представитель. В Твери зарплата торгового представителя доходит до 47 000 рублей, Калуге – 46 000 рублей, Подмосковье – 66 000 рублей в месяц. Самый крупный заработок в этой профессии наблюдается в столице, где торговые представители получают 75 000 рублей.
Кто такой торговый представитель
Объявление для соискателей на сайте Авито. Как и куда устроиться торговым представителем Найти работу торговым представителем не сложно — это достаточно востребованная профессия, охватывающая компании-дистрибьюторы различного масштаба. Объявления в газетах. Не самый популярный способ, но и там можно найти подходящую вакансию. Я нашла работу с помощью интернета, крупная компания вела набор целой команды торговых представителей. Два этапа собеседования — и я уже в коллективе.
Процент комиссии может зависеть от: определенного руководителем целевого уровня доходов сбытового персонала; прибыльности товара; типа клиентов, привлеченных или обслуживаемых торговым представителем; региона, в котором продается товар. Процент комиссии может быть постоянным при любом объеме продаж, а может быть скользящим, увеличиваясь по мере роста объемов продаж. Премии бонусы — это оценка результатов деятельности торгового представителя по плану. Выполнил план или достиг определенных показателей в работе — получай премию. Бонусы могут выплачиваться за профессионализм, выслугу лет.
При комбинированных системах заработная плата сотрудника состоит из двух частей: фиксированной оклад, тарифная ставка и переменной комиссия или бонус. Фиксированный оклад — постоянный элемент, зависит от количества времени, в течение которого работает торговый представитель. Переменная часть зависит от результатов, полученных при выполнении определенного объема работы. У торговых агентов это объем продаж и счета, оплаченные клиентами. В этом случае при определении размера гонорара сотрудникам работодатели должны помнить, что активность сотрудников увеличивается за счет размера комиссионных. Поэтому, как правило, при применении данной системы оплаты труда фиксированная часть оплаты не превышает 15—20 тыс.
Мужчины получают среднюю зарплату 1,677,900 RUB. По уровню образования самые высокие зарплаты получают люди с Докторская степень окладом 2,133,076 RUB. Второй по величине уровень образования - Степень магистра с окладом 1,213,800 RUB. Различный опыт также влияет на заработок.
Контролировать деятельность торговых представителей. Эффективная система оплаты труда должна выступать в роли невидимого контролера торговых представителей, позволяя руководству лучше управлять деятельностью сбытового персонала. Система оплаты труда должна предоставлять достаточно гибкие средства поощрения, необходимые для компенсации усилий, приложенных к решению таких разнообразных задач, как полный рабочий день, «миссионерская» деятельность продавцов. Мотивировать на правильное обращение с клиентами. На сегодняшний день компании начинают все больше конкурировать именно в области оказания услуг. Хорошая система оплаты труда является одним из факторов мотивации продавцов корректно работать с клиентами, обеспечивая тем самым их большую удовлетворенность. Другими словами, если при определении величины заработной платы обращается внимание только на объемы, то неизбежными будут потери в качестве обслуживания. Быть настолько хорошей, чтобы привлекать и удерживать компетентных сотрудников. Эффективная система оплаты труда является одним из надежных инструментов, используемых для создания высококвалифицированного штата торговых представителей. Потому что она позволяет не только удержать лучшие кадры, но и привлечь в компанию новых сотрудников, обладающих ценными качествами, знаниями. Предоставить работнику возможность заранее знать, насколько величина зарплаты зависит от его усилий и сколько он может заработать. Работник должен знать обо всех требованиях, предъявляемых к его работе, и о всех правилах, определяющих его вознаграждение. То есть сколько и за что он получает. В противном случае он будет трудиться в соответствии с собственными субъективными представлениями о целях своей работы и порядочности своего руководства при оценке его труда. А это, в свою очередь, приводит как минимум к рассогласованию целей работника и предприятия. Именно четкое информирование сотрудников о критериях оплаты их труда позволяет избежать возникновения таких проблем. По времени соответствовать ожиданиям работника. Необходимо насколько возможно сократить время между получением результата и выплатой премии. Например, премии за достижение результатов, которые получены в течение месяца, насколько это возможно, должны выплачиваться по итогам этого месяца. То есть сделал свою работу - получи заработанные деньги. Хороша ложка к обеду. Но результаты деятельности некоторых работников могут быть определены только по истечении большого периода времени. Такие действия тоже важно поощрять, но тогда это будет уже скорее всего премия по итогам года. В любом случае делать это необходимо с четким упоминанием причины поощрения. Насколько возможно адекватно соотноситься с усилиями сотрудников. В большинстве случаев непременным условием получения вознаграждения является только достижение определенных результатов. Такая ситуация может быть весьма противоречивой и даже конфликтной. Сотрудник может очень много работать, прилагать много усилий, но при этом добиться скромных результатов и соответственно получить невысокое вознаграждение. Нужно обязательно учитывать, насколько результативность его труда на самом деле зависит от факторов, подвластных и не подвластных ему. Например, мы рассматривали возможную разницу между разными территориями, обслуживаемыми торговыми представителями. На одной территории можно меньше напрягаться, но результат получить существенно больше, чем на другой при более напряженном труде. Производить «естественный отбор» наиболее трудолюбивых и способных. То есть она должна систематически поощрять эти качества, их проявления и наказывать за другие, чтобы происходило постоянное отталкивание неспособных и ленивых. Быть одновременно и экономной, и конкурентоспособной. То есть компании должны платить сотрудникам столько, сколько они зарабатывают. Если компании будут платить больше, чем сотрудники зарабатывают, ничего хорошего в этом не будет. Система оплаты труда должна быть экономически обоснованной. Компания, чьи расходы на заработную плату непропорциональны получаемым доходам, либо начнет увеличивать цену на свою продукцию, либо столкнется с сокращением нормы прибыли. Большинство компаний тем не менее, стараются сохранить представительские расходы на конкурентоспособном уровне. Не всегда легко находить баланс между экономичностью и конкурентоспособностью. Быть одновременно и гибкой, и стабильной. Она должна давать возможность получения как переменного дохода, зависящего от результатов труда за определенный период времени, так и стабильного дохода. Другими словами - постоянный оклад плюс проценты. Система оплаты труда должна быть достаточно гибкой, чтобы максимально соответствовать потребностям конкретных продавцов. Некоторые компании используют индивидуальные системы оплаты труда, где торговый представитель может выбрать, какой процент его зарплаты будет фиксированным, а какой будет основываться на результатах его деятельности. Гибкость также необходима для приспособления к различиям в продукции. Некоторые товары являются товарами постоянного спроса, и на них могут приниматься заказы с частой повторной поставкой. Другие товары продаются в единичном экземпляре и поэтому требуют дополнительных усилий, творческого подхода к продаже, что достойно отдельного поощрения. В то же время основа системы оплаты труда должна быть стабильной. Только тогда можно ожидать от работника хотя бы какой-то привязанности к компании, необходимой для успешного достижения общих целей. Предоставлять возможность получения стабильного и поощряющего доходов одновременно. Каждая система оплаты труда должна обеспечивать сотрудников хотя бы на минимальном уровне. Принцип этого положения состоит в том, что продавец не должен беспокоиться о том, как ему заработать на жизнь. Если выдался плохой месяц, или компания переживает сезонное затишье на рынке, или торговый представитель нездоров и не может работать какое-то время, то он должен получать какой-либо доход. Однако этот постоянный доход не должен быть слишком высоким, чтобы не произошло снижение заинтересованности в поощрительных выплатах. Иначе она не сможет оказать заметное влияние в смысле стимуляции. Так показывает практика. Не включать в себя в переменной части слишком много составляющих. Если составляющих больше шести, то они утрачивают мотивационное действие. Продавцы теряют связь между своими действиями и разными компонентами заработной платы, становится трудно ориентироваться в них, выбирать наиболее эффективный план действий. В числе составляющих содержать также пункты вознаграждения за коллективные результаты. Общекорпоративные премии способствуют сплоченности коллектива, слаженности работы сотрудников, учету интересов других подразделений. В идеальном случае работник должен получать три премии: за индивидуальные результаты, что стимулирует его личную производительность труда; за результаты работы его подразделения, что способствует хорошему климату в подразделении и повышению производительности труда; за результаты работы предприятия в целом, что способствует принятию работником целей предприятия.