– «почему он должен купить именно у вас?»; – «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?». Можно даже предложить новый термин «простое позиционирование».
Почему именно тебя должны выбрать. Как убедить работодателя, что вы – лучший кандидат
Это самый сложный момент. Все самые болезненные ошибки именно в нем. Видите разницу? Самая распространенная ошибка — говорить «делал то-то и то-то» вместо «сделал то-то и то-то». Но большинство почему-то пишет именно так: «Занимался работой с клиентами», «Руководил командой разработки». Ну так скорее всего это даже из должности очевидно! Не работает ваш пропуск… В графе «Опыт» и «Достижения» работодатель хочет увидеть «печать» - подтверждение того, что соискатель способен добиться конкретного а в идеале - нужного именно этой компании результата.
И никогда, пожалуйста, никогда не пишите «занимал должность»! Упражнение По нашему образцу напишите одну-две основные задачи, которые поставили перед вами при приеме на работу. Они должны быть сформулированы предельно конкретно. Смотрите, как просто: И три основных результата, которых вы достигли с начала работы до момента заполнения резюме: Остановитесь. Уже хорошо. Знаете, как сделать описание результатов идеальным?
Добавить еще конкретики, от которой загорятся глаза нанимателя. Хорошо Идеально Ежедневно перевыполнял план по выявлению потребностей клиента и предложению новых услуг по телефону. Рассчитал количество специалистов для выполнения проекта и ключевые требования к ним. Оценивал профессиональные компетенции при подборе. За месяц полностью сформировал команду из 7 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время. За неделю рассчитал количество и требования к специалистам, необходимым для создания интернет-магазина.
За месяц провел профессиональную оценку 40 кандидатов, совместно со специалистом по кадрам отобрал 15 человек, в том числе уровня руководителей отделов. Проект выполнен на месяц раньше срока , принят клиентом Bosch без претензий. Свой пример. Описывая опыт работы на последнем месте, следуйте этой структуре: Задачи, для решения которых вас взяли в компанию; что вы сделали для решения этих задач и сверх того, если было ; что в результате компания получила от ваших решений. У вас еще не получилось идеального резюме? У вас есть способ Почему клиент будет работать именно с Вашей компанией?
Закажет именно у Вас? Заплатит именно Вам? Если Вы не монополист, ответы на эти вопросы — самые важные ответы для Вашего бизнеса. И именно эти ответы определяют конкурентоспособность Вашего бизнеса — способность бизнеса привлекать и удерживать клиента. Эти же вопросы можно задать и о Вашем товаре или услуге: почему клиент из множества вариантов выберет именно Ваш товар, купит, закажет именно Вашу услугу? Самый невыгодный ответ и альтернативы По сути ответов всего два: потому что у Вас дешевле или потому что у Вас лучше.
Первым ответом Вы сами себе наносите вред. Хотя это и самый распространенный ответ или попытка ответа , это худший из ответов для Вашего бизнеса. Поскольку бизнес делается ради прибыли, а прибыль — это разница между ценой и затратами, продажа по цене меньшей, чем было возможно, уменьшает прибыль. Можно ли с помощью этого ответа все-таки создать и развивать успешный бизнес , достичь определенных высот? Да, конечно! Яркий тому пример — Walmart.
Возникает естественный уточняющий вопрос: чем именно лучше? Действительно ли лучше? Или просто отличается? Действительно ли настолько лучше, что клиент готов за это дополнительно заплатить? Если выбран этот вариант ответа, именно уровень ответа определяет способность бизнеса привлечь большее количество клиентов. Постараюсь в этой статье структурировать ответ на вопрос «в чём именно можно быть лучше?
Но для того, чтобы их понять, «влезем в голову» клиента, принимающего решение. Независимо от того, является ли клиент физлицом или юрлицом, решение принимает конкретный человек. У этого человека в голове находятся «весы», с помощью которых он принимает решение. Причем, эта цена не всегда заключается именно в сумме денег. Более того, клиент всегда должен заплатить за приобретение и использование не только деньгами. Цена-деньги, то есть то что написано на ценнике или в прайс-листе или в коммерческом предложении — это только надводная часть «ценового айсберга».
Кроме суммы, которую клиент заплатит Вам, от него могут потребоваться дополнительные затраты на доставку, хранение, расходные материалы , электроэнергию, монтаж, обучение и т. Например, если это мобильный телефон — затраты на обслуживание, голосовой и цифровой траффик, если автомобиль — затраты на оформление и страховку, бензин, ТО и ремонт, резину, парковку, штрафы. Если это корпоративный тренинг или семинар — затраты на место проведения и конференц-сервис, на проезд и проживание иногда , заработную плату участникам за время проведения.
Эту фразу стоит употреблять в ситуациях, когда у вас действительно есть какие-то наработки или хотя бы видение — как двигаться дальше. Такой ответ показывает вашу практическую ориентированность и ответственный подход.
Как и в первом случае можно указать на то, что вы подходите под главные критерии вакансии. Но дальше добавить какую-то эмоциональную нотку. Показать, что вы будете больше других стараться. Что вы очень любите данную сферу деятельности. Помните, что работодатели нанимают работников для решения конкретной проблемы, будь то повышение продаж, или оптимизация процессов, или создание бренда.
Ваша цель, когда вы делаете свой шаг, - показать, что вы лучший человек, способный решить эту проблему. Чем лучше вы это сделаете, тем выше ваши шансы добиться рабочего места. Как подготовиться Вам не стоит ощущать себя подавленным процессом. Мы собираемся начать с сопоставления вашей квалификации с требованиями к вакансии, обдумывания того, как эти требования должны воплотиться в реальной жизни. Затем обратимся к вопросу о том, что заставляет вас выделяться в качестве кандидата.
Делайте заметки, когда вы проделываете каждый шаг. Это поможет объединить их в краткий ответ. Начните с соответствия ваших квалификаций требованиям работы Когда вы готовитесь к собеседованию, найдите момент, чтобы просмотреть описание работы. Составьте список требований к позиции, включая личностные качества, навыки и квалификацию. Затем сделайте список качеств, соответствующих этим требованиям, которые есть у вас.
Выберите пять - семь ваших сильных сторон, которые соответствуют требованиям работы, и используйте их в качестве основы для вашего ответа относительно того, что отличает вас как идеального кандидата. Если вы не знаете, с чего начать, просмотрите, каким требованиям нужно соответствовать для выполнения вашей потенциальной работы. Не забудьте задуматься над описанием работы и подумать, какие из ваших навыков и достижений делают вас лучшим кандидатом, чем конкуренты. Например, возможно, у вас есть дополнительная сертификация, которая делает вас более осведомленным о продукте компании, чем среднестатистический продавец. Когда вы оттачиваете свой ответ, не забывайте быть позитивным и подчеркивать свой интерес к компании и позиции.
Рассмотрим пример объявления о вакансии. Мы видим список соответствующих качеств, навыков и достижений кандидата. Внимательно прочитайте образец ответа, объясняющий, почему компания должна нанять этого человека. Объявление о вакансии: «Мы ищем административного координатора для нашего небольшого, но растущего технологического проекта. Требования включают 2-3 года соответствующего опыта включая управление сайтом и обслуживание записей , отличные навыки межличностного общения, умение работать самостоятельно и сильные навыки расстановки приоритетов.
Список соответствующих сильных сторон: Сильные коммуникативные навыки письменные, устные, невербальные ; Дружелюбие; 3-летний опыт в сфере управления; Опыт использования нескольких систем управления контентом; Уровень эксперта в составлении нескольких наборов электронных таблиц; Использование примеров из жизни для иллюстрации ваших квалификаций Всякий раз, когда вы рассказываете историю о том, как ваши навыки и способности помогают вам на работе, обязательно подытожьте любыми положительными результатами, которые были последствием предпринятых вами действий. Ниже приведен еще один пример ответа на вопрос о том, что делает человека лучшим кандидатом для работы, на собеседовании по нашему объявлению. Однако теперь мы можем отметить и пример из жизни. Пример ответа: «Как я понял, ваша компания ищет помощника по административным вопросам, который обладает сильными навыками межличностного общения. Я считаю, что мой опыт хорошо согласуется с этим.
Я умею общаться с разными людьми на всех платформах - по телефону, электронной почтой и лично. Например, когда я был административным помощником кафедры химии в колледже, наш отдел организовал национальную конференцию. В течение шести месяцев, предшествовавших конференции, я был ключевым человеком для общения со всеми участниками конференции.
Что ответить на вопрос, почему выбрать именно вас Этот вопрос может звучать так: «Почему мы должны нанять именно вас».
Ключевой момент — говорить только о себе, потому что вы не знаете остальных претендентов на должность. Вот несколько советов, как правильно ответить на этот вопрос: Опишите свои преимущества, которые выделяют вас среди других кандидатов. Упомяните конкретные достижения, которые вы получили в прошлой работе, или навыки, которые были оценены руководством. Не забывайте упомянуть компанию и ее ценности, например, вы можете сказать: «Я знаю, что ваша компания ставит на первое место качество работы и удовлетворенность клиентов.
Я тоже разделяю эти ценности и готов работать на достижение этих целей». Покажите, что действительно хотите получить эту работу и что вы готовы работать усердно и проявлять инициативу для достижения общих целей компании.
Если она не из топ-5, не исключено, что работодатель видит ее название первый раз. Но даже если вы работали в Администрации Президента или в Московском зоопарке, напишите две строчки. Не оставляйте «белых пятен» - управляйте заочной беседой с работодателем! Обязанности и достижения опыт работы.
Это самый сложный момент. Все самые болезненные ошибки именно в нем. Видите разницу? Самая распространенная ошибка — говорить «делал то-то и то-то» вместо «сделал то-то и то-то». Но большинство почему-то пишет именно так: «Занимался работой с клиентами», «Руководил командой разработки». Ну так скорее всего это даже из должности очевидно!
Не работает ваш пропуск… В графе «Опыт» и «Достижения» работодатель хочет увидеть «печать» - подтверждение того, что соискатель способен добиться конкретного а в идеале - нужного именно этой компании результата. И никогда, пожалуйста, никогда не пишите «занимал должность»! Упражнение По нашему образцу напишите одну-две основные задачи, которые поставили перед вами при приеме на работу. Они должны быть сформулированы предельно конкретно. Смотрите, как просто: И три основных результата, которых вы достигли с начала работы до момента заполнения резюме: Остановитесь. Уже хорошо.
Знаете, как сделать описание результатов идеальным? Добавить еще конкретики, от которой загорятся глаза нанимателя. Хорошо Идеально Ежедневно перевыполнял план по выявлению потребностей клиента и предложению новых услуг по телефону. Рассчитал количество специалистов для выполнения проекта и ключевые требования к ним. Оценивал профессиональные компетенции при подборе. За месяц полностью сформировал команду из 7 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время.
За неделю рассчитал количество и требования к специалистам, необходимым для создания интернет-магазина. За месяц провел профессиональную оценку 40 кандидатов, совместно со специалистом по кадрам отобрал 15 человек, в том числе уровня руководителей отделов. Проект выполнен на месяц раньше срока , принят клиентом Bosch без претензий. Свой пример. Описывая опыт работы на последнем месте, следуйте этой структуре: Задачи, для решения которых вас взяли в компанию; что вы сделали для решения этих задач и сверх того, если было ; что в результате компания получила от ваших решений. У вас еще не получилось идеального резюме?
У вас есть способ Процесс собеседования направлен на то, чтобы обе стороны совместными усилиями определились, подходит ли соискатель для той или иной работы, вписывается ли он в картину мира работодателя. В этом суть интервью, основная его задача. Но стоит соискателю услышать на собеседовании прямой вопрос: «Почему на эту работу мы должны взять именно вас? Подобного рода вопросы — классика жанра, и появились они в арсенале у специалистов по подбору персонала не сегодня, и даже не вчера. Соискатели могли бы уже привыкнуть и раскусить этот прием. Мы ведь даем людям шанс блеснуть, показать себя, развеять наши сомнения и заработать дополнительные очки.
Хотим ли мы выбить кандидата из седла?
Почему ты выбрал именно меня потому что ты моя именно моя
Никак не выходит из головы: около недели назад я знакомился на ловпленете с одной ОЖП (8баллов), переписывались вроде бы нормально, но как я попробовал вытянуть ее в реал, она у меня спросила: Почему я должна выбрать именно тебя. Когда вас спрашивают, почему они должны нанять именно вас, инстинктивно вы хотите сказать, что являетесь самым лучшим специалистом в данной сфере. Однако самопрезентация, не подтвержденная фактами, нисколько не впечатлит потенциального работодателя. С какой целью работодатель задает вопрос “Почему мы должны выбрать Вас”. В первую очередь, работодатель оценивает вашу реакцию на вопрос. Ведь ему важно понять мотивацию кандидата, не ошибиться и выбрать лучшего сотрудника для своей компании. агентство для решения вопросов вашего бизнеса. «Почему мы должны взять на работу именно вас?»: варианты ответов 1) Это самый лучший ответ, но только при условии, что в последующих.
Почему мы должны выбрать именно Вас?
Никак не выходит из головы: около недели назад я знакомился на ловпленете с одной ОЖП (8баллов), переписывались вроде бы нормально, но как я попробовал вытянуть ее в реал, она у меня спросила: Почему я должна выбрать именно тебя. Ты произвел на меня положительное впечатление, и я надеюсь, что мы сможем обменяться интересными идеями и взглядами. Таким образом, эти причины и мое интуитивное чувство подсказали мне выбрать именно тебя для отклика на парня. Ваш ответ должен быть коротким и занимать не более одной-двух минут. Поэтому выберите несколько наиболее ярких качеств из вашего списка и расскажите именно о них. Отталкивайтесь от того, что, как вам кажется, работодатель в первую очередь ищет в будущих сотрудниках. Я понимаю если бы тебя притащили в казарму ты бы там такие вопросы с чего ты решила что кто то здесь выбирает? Если вам задали вопрос «почему именно ты?» в контексте выбора партнера, то важно подчеркнуть, что взаимопонимание является одним из важнейших факторов, почему именно вы. Вы можете ответить следующим образом. Для этого нужно пройти ряд испытаний, одно из которых заполнение анкеты. В анкете девушку буквально ввел в "ступор" очень простой вопрос: Почему мы должны выбрать именно Вас?
Почему вы должны выбрать именно меня. Вопрос на собеседовании: Почему мы должны взять именно вас
Почему работодатели спрашивают: «Почему я должен вас нанять?» Есть несколько причин, по которым работодатель может попросить вас объяснить, почему вас следует нанять на его должность. Во-первых, они хотят увидеть, насколько вы уверены в своих силах. С какой целью работодатель задает вопрос “Почему мы должны выбрать Вас”. В первую очередь, работодатель оценивает вашу реакцию на вопрос. Ведь ему важно понять мотивацию кандидата, не ошибиться и выбрать лучшего сотрудника для своей компании. При ответе на вопрос: «Почему мы должны взять именно вас?» точка зрения вашего собеседника поможет вам, опираясь на полученную информацию, грамотно аргументировать свою позицию. 3 совета, которые помогут правильно выбрать алгоритм ответа. Я бы на вопрос «Почему мы должны взять именно вас?» ответил так: "Если вы хотите, чтобы эта работа была сделана максимально хорошо, как только это возможно, и чтобы при этом вам не нужно было стоя. Так что не стоит сомневаться в себе, и помните, что вас выбрали и именно в вас увидели что-то особенное. Вы заслуживаете любви и признания, и это необходимо постоянно напоминать себе. Почему ты выбрал именно меня: 10 вариантов ответа.
Почему клиент должен выбрать именно Вас!? 12 векторов конкурентоспособности
Ты умеешь мыслить по-разному и видеть возможности в том, что для других может быть обычным. Одна из самых прекрасных твоих особенностей — это твоя заботливость и внимание к деталям. Ты всегда стараешься создать максимум комфорта и радости для меня и окружающих. Твой нежный и заботливый характер делает меня счастливой и дарит мне уверенность в нашем будущем.
И, конечно же, ты — человек с большим сердцем. Твоя способность проявить эмпатию и поддержку наполняет меня силой и уверенностью в нашем отношении. Ты всегда готов привнести радость и счастье в жизнь других людей и делаешь это искренне и безусловно.
Все эти особенности и уникальные черты твоего характера заставили меня выбрать именно тебя. Я уверена, что наше будущее будет наполнено радостью, взаимопониманием и счастьем, потому что я выбрала самого особенного и уникального человека в мире — тебя. Откровения искалка невесты Одним из самых важных качеств, которые я искала у своего будущего супруга, была его доброта.
Я хотела быть с кем-то, кто способен проявлять сострадание к другим, быть отзывчивым и заботливым. И когда я встретила тебя, я увидела, что ты обладаешь этими качествами в полной мере. Ты всегда готов помочь, поддержать и быть рядом, когда это необходимо.
Это было и остается одной из главных причин, почему я выбрала именно тебя. Еще одной важной особенностью, которую я искала в своем будущем супруге, была его понимание и поддержка моих стремлений и целей. Я хотела быть с кем-то, кто будет верить в меня, поддерживать мои мечты и помогать мне достигать успеха.
И в тебе я нашла эту поддержку и понимание. Ты всегда стоишь рядом со мной и помогаешь мне реализовать свои цели. Это делает нас настоящей командой, способной преодолевать любые трудности и достигать взаимного счастья.
Но самое главное, что делает тебя особенным и привлекательным, — твоя любовь и преданность. Я чувствую, что ты искренне заботишься обо мне и хочешь видеть меня счастливой. Твоя любовь дает мне силы и вдохновение каждый день, она наполняет нашу жизнь радостью и счастьем.
С тобой рядом я чувствую себя полной и целостной. Ты принимаешь меня такой, какая я есть, и никогда не пытаешься меня изменить. Вместе мы создаем пространство, в котором я могу быть самой собой и расти как личность. Все эти качества и многое другое делают тебя особенным человеком, именно поэтому я выбрала именно тебя. Наша взаимная привлекательность и синергия, которая возникает между нами, делает нашу связь уникальной и незаменимой для меня. Ты — моя жизнь, которую я выбрала для себя, и я благодарна каждый день за этот выбор.
Причины выбора партнера При выборе партнера каждый человек опирается на различные факторы, которые играют важную роль в формировании предпочтений. Вот несколько причин, по которым я выбрала тебя: Твоя интеллектуальная сторона привлекает меня. Ты умный и эрудированный, и я нахожу это очень привлекательным. Твоя чувствою юмора делает мою жизнь веселее и светлее.
Когда мужчина проявляет к вам интерес, это не всегда означает, что он вас полностью понимает и знает о вас все. Возможно, он привлекается к некоторым качествам, которые вы обладаете, или ему нравится ваш стиль общения. Однако, чтобы установить более глубокие отношения, важно понимать друг друга и узнавать больше о своих партнерах. Как задавать вопросы о причинах выбора? Приблизительно формулировка вопроса может быть такой: "Меня всегда интересовало, почему ты выбрал именно меня для нашего знакомства? Важно помнить, что ваш вопрос должен звучать как искреннее желание узнать больше о партнере, а не какой-то обвинительный или вызывающий тональность.
Некоторые из них будут неожиданными, некоторые неудобными, а некоторые стандартными. Вот лишь часть из них: "Вы являетесь командным игроком? Каков ваш опыт работы над...? Когда вас спрашивают, почему они должны нанять именно вас, инстинктивно вы хотите сказать, что являетесь самым лучшим специалистом в данной сфере. Однако самопрезентация, не подтвержденная фактами, нисколько не впечатлит потенциального работодателя. Напротив, подобный ответ поставит вас в конец списка претендентов на вакантное место. Эксперты советуют действовать следующим образом. Ставка на энтузиазм Вот что рассказывает интервьюер, радио- и телевизионный ведущий Крис Коулман: «Лучший ответ на этот вопрос должен включать в себя комбинацию энтузиазма, уверенности и скромности. Если вы претендуете на работу, в которой можете использовать свои лучшие таланты, если вы любите свое дело и уже добились определенных результатов, тогда улыбнитесь и с уверенностью ответьте: "Это то место, где я хочу быть. У меня есть способности, чтобы выполнять поручения и страсть, которая максимизирует мои усилия для компании в целом"». Представьте, что вы интервьюер По мнению тренера по продвижению карьеры Элана Константа, ключом к успешному ответу на этот вопрос является обратное моделирование ситуации. Представьте, что вы сами являетесь интервьюером. А теперь подумайте, что вы должны услышать, чтобы сразу определить подходящего кандидата? Вместо того чтобы сконцентрироваться на том, что хотите донести до работодателя вы сами, сосредоточьтесь на том, что необходимо этой компании здесь и сейчас. Также подумайте, что может повлиять на работу данного предприятия задачи, предстоящие проекты, изменения в отрасли и так далее. Задавая этот вопрос, интервьюер хочет выяснить, являетесь ли вы подходящим кандидатом, подходите ли вы для компании в целом. Перед тем как отправиться на собеседование, практикуйте свой ответ вслух, желательно перед друзьями или домочадцами. Страсть в глазах Донесите до потенциального работодателя информацию о соответствующих навыках и опыте, которые помогут вам успешно справиться с новой ролью. Не стесняйтесь рассказывать о вашем страстном желании поработать в новой для себя должности. Кроме вас на вакантное место может быть еще десяток кандидатов, и у каждого из них есть необходимые навыки и соответствующий опыт работы. Менеджеры по найму признаются, что когда перед ними несколько соискателей приблизительно одного уровня, они, как правило, выбирают тех, у кого горят глаза. Упоминайте о достижениях Не будьте слишком застенчивы и неуверенны. Интервьюеры ожидают от соискателей некоторую степень хвастовства. Расскажите о своих навыках и достижениях, которые будут подтверждены конкретными примерами. Сделайте свою позицию еще более убедительной. Одним из самых неудобных и каверзных на собеседовании соискатели считают вопрос: Почему вы хотите работать в нашей компании? Многие из них в такой момент думают: вы нашли мое резюме, вы сами меня пригласили, неужели недостаточно того, что я заполнил вашу анкету, приехал к вам на собеседование и сижу сейчас перед вами, изо всех сил демонстрируя свой интерес? Почему надо еще что-то придумывать? Пусть лучше мне расскажут, что хорошего лично я приобрету, если соглашусь работать в этой компании. На самом деле, будьте просто честны сами с собой. И все сразу станет понятно. Если вы затрудняетесь в ответе на данный вопрос, то это говорит о том, что интерес работать именно в этой компании у вас нулевой, или вообще отрицательный. Менеджеры по найму персонала задают этот вопрос не ради простой формальности. Благодаря ответу на него, о вас можно получить очень много информации и составить вашу личную характеристику. И не только, основываясь на содержании ответа, но и на том, как быстро вы ответите, в какой манере - нехотя, раздраженно, затрудняясь или легко, радостно и с горящим взглядом. Попробуйте мыслить логически. Поставьте себя на место человека, который проводит с вами собеседование, и посмотрите на себя его глазами. Этому человеку нужно знать вашу мотивацию. Сейчас ему важно выяснить три главных момента: 1 насколько вы квалифицированный специалист для той должности, на которую вы претендуете; 2 станете ли вы хорошо трудиться на благо компании; 3 насколько вы заранее осведомлены и лояльны по отношению к компании, в которой собираетесь работать. Компания ищет нового сотрудника, не просто ради того, чтобы укомплектовать штат хотя такие варианты тоже случаются, но они крайне редки. Компания ищет специалиста для выполнения необходимой работы и хочет сделать ценное приобретение. Теперь ответьте сами себе честно на вопросы: почему вы встали в 7 утра, проехали через полгорода и тратите свое личное время на интервью, которое уже вызывает у вас негативные эмоции? Был ли это ваш осознанный выбор? Та работа, о которой идет речь и та компания, в которую вы хотите устроиться - представляется вам действительно интересной и перспективной? Может быть вы оказались здесь и сейчас просто потому, что кончились деньги, нечем платить за квартиру и вам нужна хоть какая-то работа? Поверьте, это не самая лучшая мотивация в глазах работодателя, если вы претендуете хоть на сколько-нибудь интересную должность. Это может означать, что вы просто отчаянно ищете работу от... При этом вам уже наплевать где и с кем работать, лишь бы зарплату платили. Если вы оказались в такой ситуации, это значит, что где-то в своем прошлом вы допустили ряд ошибок. Как случилось, что вы потеряли предыдущую работу? Хорошо, пусть это произошло не по вашей вине сократили, компания развалилась, не сложились отношения с начальником , но почему вы теперь хватаетесь за все подряд предложения, лишь бы где-то зацепиться? Это может означать, что вы недальновидно и безответственно относитесь к своей карьере. Вожможно, вы просто на время ищете "тихую гавань", где можно переждать бурю, потому что сейчас вам просто позарез нужны деньги и социальный статус работающего.