Три основные причины, почему вас должны принять на работу. Подробный рассказ о себе на собеседовании. Как ответить на вопрос, почему именно вас должны взять на работу.
Почему клиент должен выбрать именно Вас!? 12 векторов конкурентоспособности
Ниже приведен еще один пример ответа о ваших превосходствах для вакансии нашего объявления. Теперь акцент делается на уникальности. Образец ответа: «Я считаю, что мой опыт работы с технологиями и, в частности, моя способность поддерживать и обновлять веб-сайты, делают меня хорошим кандидатом для этой позиции. На моей последней работе я отвечал за сохранение веб-страницы нашего отдела. Это потребовало обновления профилей студентов и преподавателей и публикации информации о предстоящих событиях.
Мне понравилась эта работа. В свободное время я научился кодировать JavaScript и Swift. Затем я использовал свои навыки кодирования, чтобы обновить нашу домашнюю страницу и получил похвалу от нашего начальника отдела и декана студентов за мою инициативу. Затем возьмите свое качество и подготовьте краткую историю, которая иллюстрирует, как вы эффективно использовали его в предыдущем опыте работы.
Теперь пришло время ответить на вопрос. Начните с обсуждения того, что вы считаете требованием работодателя, и затем объясните, используя свои преимущества и опыт, как вы этому соответствуете. Хотя важно практиковать этот шаг для хорошего ответа, не сходите с ума, пытаясь запомнить его. Скорее, у вас должно быть общее представление о том, что вы собираетесь сказать.
Вы должны также подумать о нескольких дополнительных версиях, которые сосредоточены вокруг других черт, которые у вас есть. Очень важно, чтобы вы были готовы адаптироваться к новой информации. Например, если интервьюер указывает, что другое качество или умение более ценно для организации, тогда вы должны быть готовы повернуть это в свою сторону. После того, как вы написали несколько черновиков, не забудьте о времени ответа!
Ваш ответ должен длиться не более одной - двух минут. Оставайтесь бдительным! Отвечая на этот вопрос, изучите информацию о корпоративной культуре, которая поможет вам решить, хотите ли вы получить эту работу, что так же важно, как и убедить менеджера по найму, что вы лучший кандидат для этой роли. Почему мы должны взять на работу именно вас?
Такой вопрос задают практически на каждом собеседовании. Он может звучать немного иначе, но смысл от этого не меняется. Поэтому важно заранее подготовиться к ответу на него. Что можно и нужно говорить в этом случае, а какие фразы произносить не желательно?
Об этом читайте далее. Не говорите о себе Самое главное, что нужно запомнить: работодателя мало интересуют желания, чувства и другие обстоятельства вашей жизни. Поэтому если вы скажете, что подходите компании, потому что вам очень нужна работа, то это не увеличит ваши шансы на ее получение. Даже если признаетесь, что оказались в сложной жизненной ситуации - это ничего не изменит.
Не пытайтесь разжалобить сотрудников фирмы. Помните, что интервьюеры думают прежде всего о своей организации. Их интересует, какую пользу вы можете принести фирме. Есть много отличных вариантов ответа на этот стандартный вопрос.
Но также есть и неудачные примеры. Личная необходимость Один из неудачных вариантов ответа уже был приведен.
Ты смог быстро и качественно решить все мои проблемы и удовлетворить все мои потребности, не заставляя меня обращаться к разным исполнителям. Вот почему я и выбрала именно тебя: Услуга A — она поможет мне сделать что-то, что я не могу сделать самостоятельно. Я знаю, что могу положиться на тебя и быть уверенной в качестве выполнения этой услуги. Услуга B — она позволит мне сэкономить время и деньги.
Я не должна искать других исполнителей или тратить деньги на дополнительные услуги, потому что все уже сделано в рамках одной компании. Кроме того, ты предлагаешь мне следующие услуги: Услуга C — благодаря ей я смогу получить дополнительные знания и умения, что поможет мне быть более эффективной и успешной в своей деятельности. Услуга D — она дает мне возможность улучшить внешний вид или качество продукции, что позволит мне привлечь больше клиентов и увеличить свою прибыль. А также есть и другие услуги, которые могут пригодиться в будущем: Услуга E — она защитит мои интересы и обеспечит мою безопасность в трудной ситуации. Услуга F — с ее помощью я смогу расширить свои возможности и войти на новые рынки сбыта. Короче говоря, своим широким спектром услуг ты обеспечиваешь мне комфорт и уверенность в том, что я могу полностью положиться на тебя и добиться своих целей без лишних забот и проблем.
Гибкая система ценообразования Твоя гибкая система ценообразования означает, что ты предлагаешь различные варианты и условия оплаты, чтобы соответствовать потребностям разных клиентов. Такая гибкость позволяет мне выбрать наиболее подходящий вариант оплаты и не чувствовать себя ограниченной финансово. Одной из основных преимуществ гибкой системы ценообразования является возможность получить скидку или специальные условия, основанные на моих индивидуальных потребностях или объеме работы. Это позволяет мне сэкономить деньги и получить лучший сервис за доступную цену. Кроме того, гибкая система ценообразования демонстрирует готовность тебя взаимодействовать и находить компромиссы с клиентами. Такой подход позволяет установить доверительные отношения и создать продуктивную рабочую среду, в которой я чувствую себя комфортно.
В целом, гибкая система ценообразования является весомым аргументом при выборе тебя, так как позволяет мне получить максимальную ценность и удовлетворение от твоих услуг.
Несмотря на кажущуюся внешнюю простоту, именно он вызывает наибольшее количество проблем. В этом материале мы расскажем, как правильно отвечать рекрутёру, чтобы гарантированно получить желаемую работу в компании. С какой целью работодатель интересуется: «Зачем мы должны взять Вас? Если менеджер по персоналу чем-то заинтересован, значит это необходимо ему, чтобы составить объективный портрет соискателя в соответствии с требованиями фирмы.
Критериев могут быть десятки, но основные положения рекрутинга легко умещаются в несколько пунктов: Компетентность кандидата — он должен полностью проговорить или хотя бы упомянуть свои непосредственные трудовые обязанности в правильном порядке. Деловые амбиции — планирует человек динамичный карьерный рост или ему хватит одной функциональной должности на протяжении многих лет. Порядочность и честность — всё сказанное соответствует действительности. Особенно это касается перехода сотрудников из одной конкурирующей компании в другую. Открытость и коммуникабельность — насколько быстро соискатель формулирует нужные фразы, охотно или нехотя отвечает на поставленные вопросы.
Конкурентоспособность — выделяется ли будущий сотрудник среди тех, кто приходил до него. В лучшую либо худшую сторону это сравнение. Творческий потенциал, креативность и чувство юмора — ряд должностей требует неординарного подхода к решению задач. Желание работать в коллективе — крупные организации отличаются многочисленным штатом, где крайне важно ощущать себя частью единой монолитной команды. Всё это не просто формальная необходимость — рекрутёр несёт прямую ответственность за то, кого он рекомендует на должность.
Порой именно завершающий ответ претендента помогает окончательно определиться с выбором и оценить его перспективы как будущего сотрудника. Соотнесите требуемое с собственным портретом — будьте максимально непредвзяты и чётко разграничивайте моменты, в которых явно уступаете.
Поскольку «бесплатно» относится лишь к денежной составляющей цены. А другие составляющие время, усилия, риски все-равно остаются.
Пока цену ничем не перевесили, клиент не примет положительное решение. Пока не знаешь, за что платишь — любая цена кажется слишком высокой. Посмотрим, чем же можно перевесить цену в голове клиента. Уделим второй чаше весов больше внимания, поскольку мы понимаем, что она важнее, что решение клиента зависит не от цены, о от того, перевесили мы уже эту цену или еще нет.
Любой товар можно продать за любую цену, если найти чем перевесить. Цена не определяет решение о покупке или не покупке, вопрос в том, перевешивает что-то эту цену или нет. Подумаем о том, что для клиента может быть достаточно ценным, чтобы перевесить составляющие цены. Разделим клиентов на тех, кто потребляет то, что Вы продаете, товар или услугу, и на тех, кто перепродает.
Начнем с более простого: с тех, кто перепродает. Они занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Не важно, назовем мы это прибылью, или другим, менее бухгалтерским и менее налогооблагаемым словом, например, выгода. Итак, первая группа ценностей, которыми можно перевесить цену: выгода, заработок, экономия.
Но не просто разово заработать. Третья группа ценностей — комфорт физический удобно, легко, просто, что-то облегчает и делает комфортнее и эмоциональный приятно, интересно, красиво, предполагает позитивные эмоции, общение, взаимоотношения…. Если по собственнику бизнеса все понятно: он — это бизнес, бизнес — это он. То наемного сотрудника воспринимайте как «кентавра», только не классического, в формате «полу-человек полу-лошадь», а в «бизнесовом», в формате «полу-человек полу-бизнес».
То есть, у наемного сотрудника для принятия решения о покупке должны сочетаться бизнес-причины и личные причины. Перечисленные ценности при покупке должны быть получены и бизнесом и лично человеком, принимающим решение. Быть признаком статуса, поднимать или подчеркивать престиж, обеспечивать уважение, признание; 7. За счет большего оборота, возможности поднять цену и повысить маржу, привлечения дополнительных клиентов, повышения своей конкурентоспособности и т.
В рамках Вашей целевой группы и Вашего сегмента сильнее работают 6-9 векторы чем 1-5, поэтому по возможности лучше выбирать именно их. Тем более что эти ответы на вопрос «почему клиент выберет именно нас» гораздо выгоднее. Лучше чтобы клиент заплатил за эти ответы больше и Вы заработали на каждой сделке больше, чем добиваться сделки только за счет низкой цены и полагаться только на больший оборот. Конечно, в идеале, векторы 2-9 должны сочетаться, тогда клиент получает от Вашей компании по сути идеальное предложение… Мультипликаторы или факторы, усиливающие или ослабляющие эффект от остальных векторов Теперь посмотрим на оставшиеся векторы.
Они касаются взаимодействия с клиентом, интерфейса «Компания-Клиент». Прежде всего, нужно понять, что, как бы мы ни старались улучшать свой товар или услугу или свою компанию для обеспечения более низких затрат или большей ценности чем у конкурента, пока клиент об этом не узнает, он не рассматривает нас как вариант поставщика или партнера, а наш товар или услугу как один из вариантов удовлетворения своих потребностей и желаний. Поэтому следующий вектор, в котором компания может быть лучше конкурента — активность. Активность в привлечении потенциальных клиентов с развитием инфобизнеса в России постепенно приживается также термин «лидген», или «лидогенерация» , а также в контактах с существующими клиентами для поддержания их активности, а также активность в возврате ушедших клиентов.
В прямых продажах разных видов данный вектор выражается в количестве исходящих контактов писем, звонков, встреч, визитов и в активном поиске потенциальных клиентов и добывании контактной информации о них наполнении клиентской базы. Также этот вектор выражается в генерации траффика в торговую точку или на сайт, генерации входящих звонков и запросов, в активной и качественной дистрибуции товара товар в наличии на виду у клиента. При прочих равных, компания, которая активно привлекает клиентов и контактирует с ними, будет получать больше сделок, то есть, будет конкурентоспособнее. Более того, этот вектор является мультиплицирующим для всех без исключения остальных векторов.
Если в нем компания сильна, это усиливает все остальные векторы или любой из остальных векторов. Если в этом векторе компания слаба — конкурентоспособность за счет остальных векторов также снижается, поскольку «под лежачий камень вода не течет»… Еще одним столь же важным и мультиплицирующим вектором является качество контактов с клиентами, умение или способность донести до клиента на уровне информации и на уровне эмоций преимущества по векторам 2-9.
Почему я выбрала Тебя Именно Тебя
Но в конечном итоге, все сводится к одному — почему именно тебя? В этой статье я хотела бы поделиться со всеми важными причинами, почему именно ты стал моим партнером. 1. Твое внимание и забота. Как этого достичь, вы уже знаете: садитесь вдвоем с напарником и попеременно играете роль то продавца, то покупателя, отвечая на вопрос: «Почему я должен выбрать именно вас?». Тренируйтесь, становитесь более компетентными, процветайте и преуспевайте! Как на собеседовании ответить на вопрос, почему мы должны нанять именно вас: примеры для кандидатов без опыта работы и квалифицированных специалистов. Если вам задали вопрос «почему именно ты?» в контексте выбора партнера, то важно подчеркнуть, что взаимопонимание является одним из важнейших факторов, почему именно вы. Вы можете ответить следующим образом. Как правило, вопрос «почему мы должны взять именно вас?» задают в конце собеседования и весьма неожиданно — можно забыть все, что хотелось сказать. А качественный ответ только на этот вопрос уже дает 50% успеха. Почему я должен взять именно Вас? Это классический вопрос, который многие из нас, наверняка, слышали на собеседовании. Часто ему предшествует фраза: "Знаете, я только что проводил интервью с другим кандидатом на эту позицию, и он выглядел вполне подходящим".
Почему я выбрала Тебя Именно Тебя
Приятный бонус: книга вдохновляет на немедленные действия! За это время мы десятки раз позиционировали наших клиентов на самых разных рынках продуктовых и географических , сотни раз выступали на форумах и конференциях на тему важности этого вопроса, набили много шишек. И сейчас хотим поделиться опытом создания правильного позиционирования и правильного его использования — в этой книге. Мы сами выросли на книгах Райса и Траута и были знакомы с ними лично — но их замечательные работы говорят только о том, что позиционирование нужно и важно мы согласны! И это знание стоит дорого. Мы слышали о таких ценах: позиционирование с помощью компании Траута обойдется компании в 100 тысяч долларов США. В компании Райса чуть дешевле — 75 тысяч.
Я развил мотивационные навыки, которые пять лет подряд приносили моему региону звание «Регион года» за постоянное достижение и превышение целей по продажам. Я использую эти лидерские качества на этой должности. Объяснение: Показать, что у вас есть «бонусные» навыки, — отличный способ отделить себя от других кандидатов.
Если менеджер по найму прямо заявляет, что он действительно ищет кого-то, кто также обладает определенными навыками, ответ на этот вопрос, показывающий, что вы обладаете этими навыками, только укрепит вашу квалификацию в сознании интервьюера. Работая волонтером и руководя офисом Специальной Олимпиады, я научился терпеливо относиться к спортсменам и участникам Специальной Олимпиады в нашем штате. Координация мероприятия помогла мне развить лучшие коммуникативные навыки и навыки планирования, которые необходимы при выполнении обязанностей, которые вы описали сегодня. Объяснение: Если у вас нет большого опыта в отрасли, в которую вы подаете заявку, вы можете использовать навыки, полученные во время волонтерской работы или в других аспектах своей жизни, чтобы продемонстрировать, как вы лучше всего подходите для этой должности. Проработав на этой же должности в другой организации более восьми лет, я успешно руководил командой из 12 человек в нашем отделе маркетинга, где я отвечал за утверждение и управление бюджетами и разработку творческих кампаний. Теперь я готов расправить крылья в компании вашего размера. Объяснение: Настройка вашего ответа путем немедленного упоминания о вашей неспособности напрямую отреагировать на опыт ваших конкурентов дает вам вид прозрачности и вызывает доверие у интервьюера. Помимо вашего опыта, вы можете указать, почему вы заинтересованы в этой должности в этой компании. Этот ответ демонстрирует страсть кандидата к отрасли, потому что по прошествии восьми лет они все еще стремятся выполнять ту же работу, но в большей степени.
Однако квалификацию, которую я привожу, нельзя измерить традиционным опытом. После того, как я провел офисы в четырех разных организациях и управлял полной загрузкой курса с работой в приемной комиссии университета, я научился выполнять несколько задач одновременно и расставлять приоритеты. В вашей быстро развивающейся организации умение эффективно расставлять приоритеты является важным компонентом успеха. Объяснение: Сразу же заявив о недостатке опыта, вы можете избавиться от этого и сосредоточиться на том, что вы можете внести в эту позицию. Без особых навыков и знаний выделение мягких навыков, таких как расстановка приоритетов, коммуникация или лидерство, может сослужить вам хорошую службу в процессе собеседования. Если это должность начального уровня, эти мягкие навыки сделают вас более привлекательными для менеджера по найму. Не только мой опыт ведения успешных проектов для компаний из списка Fortune 500, но и моя страсть к отрасли заставляет меня добиваться успеха. Если меня выберут на эту роль, я продолжу выполнять качественную работу для дальнейшего успеха вашей организации. Пояснение: хотя этот ответ носит несколько общий характер, он передает высокий уровень уверенности и позитивности, которые являются важными качествами для опытного профессионала, ищущего высокопоставленную должность.
Предполагая, что этот кандидат уже обсуждал специфику своего опыта в более ранних вопросах собеседования, можно сказать здесь немного больше общего. Обладая более чем 15-летним опытом лидерства в агентском мире, я использую свои творческие, мотивационные и стратегические маркетинговые навыки для работы с клиентами вашей компании. Хотя у меня нет прямого опыта работы в корпоративной среде, я добился результатов, превосходящих требования моих клиентов в агентстве, в котором я был ключевым заинтересованным лицом более 20 лет. Объяснение: Этот кандидат, который меняет отрасль, может сосредоточиться на своих лидерских и стратегических маркетинговых навыках, чтобы перейти в новую компанию. Заявление о занимаемой должности и ключевой руководящей роли на вашей последней должности может продемонстрировать лояльность и способность адаптироваться с годами. Лидерство — это всегда навык, который можно передавать из одной отрасли в другую. Надеюсь, что в ходе сегодняшнего обсуждения я продемонстрировал свое понимание финансовых рынков и анализа, а также страсть к газированным напиткам. Мне бы очень хотелось присоединиться к вашей команде здесь и развивать это бизнес-подразделение. Объяснение: Если вы уже долго обсуждали должность и свою квалификацию, на этот вопрос лучше всего ответить, проявив сочувствие и подтвердив свою страсть к компании и свой опыт, связанный с должностью.
Вы также можете спросить интервьюера, есть ли какая-либо часть вашей квалификации, которую он хотел бы расширить. Процесс собеседования может быть наполнен лежачими полицейскими и минами. Не позволяйте задавать вопросы: «Почему мы должны вас нанять? Менеджер по найму пытается выяснить, почему они должны нанять вас, а не других, ожидающих собеседования, и, если кандидатов много, такой ответ может улучшить ваше собеседование или испортить его. Изучите эти примеры, выберите свою уникальную квалификацию, связанную с должностью, будьте готовы, и вы успешно пройдете собеседование. Когда менеджер по найму спрашивает вас: «Почему мы должны вас нанять? Что на самом деле хочет знать интервьюер Помните, что работодатели нанимают работников для решения проблем, будь то увеличение продаж, оптимизация процессов или создание бренда. Ваша цель во время презентации — показать, что вы лучший человек для решения этой проблемы. Интервьюеры задают вопросы о том, почему вас следует нанять, чтобы оценить, соответствуете ли вы требованиям для работы и соответствуете ли вы компании.
Как ответить на вопрос «Почему мы должны вас нанять? Мы собираемся начать с сопоставления вашей квалификации с требованиями работы, провести мозговой штурм, как эти квалификации работают в реальной жизни, а затем рассмотреть, что выделяет вас как кандидата. Делайте заметки по мере прохождения каждого шага. Затем мы постараемся объединить их в краткий ответ. Когда вы готовитесь к собеседованию, найдите минутку, чтобы просмотреть описание работы. Составьте список требований к должности, включая личные качества, навыки и квалификацию. Затем составьте список ваших качеств, которые соответствуют этим требованиям. Выберите от пяти до семи ваших сильных сторон, которые точно соответствуют требованиям работы, и используйте их в качестве основы для вашего ответа о том, что отличает вас как кандидата. Если вы не знаете, с чего начать, узнайте, как соотнести свою квалификацию с работой.
Не забывайте думать не только о должностных обязанностях, но и о том, какие из ваших навыков и достижений делают вас лучшим кандидатом, чем конкуренты. Например, у вас может быть дополнительная сертификация, благодаря которой вы лучше разбираетесь в продуктах компании, чем обычный продавец. Когда вы оттачиваете свою презентацию, не забывайте быть позитивным и подтверждать свой интерес к компании и должности. Примеры лучших ответов Просмотрите несколько примеров ответов, которые вы можете использовать, чтобы сформулировать свой собственный ответ на вопрос. Я считаю, что мой опыт совпадает и делает меня отличной подгонкой. Я эффективный коммуникатор, умею проводить устные презентации, разговаривать по телефону и общаться по электронной почте. Я также свободно владею рядом соответствующих программ, включая системы управления контентом и наборы электронных таблиц. Я хотел бы принести свой разнообразный набор навыков в вашу компанию. Почему это работает: в ответе сопоставляются требования, которые работодатель перечисляет в объявлении о вакансии, и квалификация и набор навыков кандидата, показывая менеджеру по найму, почему соискатель подходит для этой работы.
Проработав репетитором в летней школе для детей с дислексией в течение последних двух лет, я развил в себе способность быть чрезвычайно терпеливым, продолжая добиваться успехов в учебе со своими учениками. Мой опыт обучения фонетике детей в возрасте от 6 до 18 лет научил меня стратегиям работы с детьми всех возрастов и способностей, всегда с улыбкой. Почему это работает: в этот ответ интервьюируемый включает анекдот, чтобы проиллюстрировать свою квалификацию. Вы сделаете гораздо более веские доводы, показав, а не рассказав. Всякий раз, когда вы рассказываете историю о том, как ваши навыки и способности проявляются на работе, обязательно заканчивайте ее положительными результатами, которые произошли в результате предпринятых вами действий. На моей последней должности я отвечал за поддержку веб-страницы нашего отдела. Это потребовало от меня обновления профилей студентов и преподавателей, а также размещения информации о предстоящих мероприятиях. В свободное время я научился программировать на JavaScript и Swift. Затем я использовал свои навыки кодирования, чтобы обновить нашу домашнюю страницу, и получил похвалу от нашего начальника отдела и декана студентов за мою инициативу.
Я хотел бы привнести в эту должность свои навыки кодирования и свою общую страсть к изучению новых технологий. Почему это работает: интервьюер хочет знать, чем вы выделяетесь среди других соискателей. Этот ответ фокусируется на качествах, которые отличаются от тех, что могут предложить другие интервьюируемые, или которые труднее найти в кандидатах в целом. За 15 лет работы менеджером по продажам я развил сильные навыки мотивации и построения команды.
Подробные объяснения могут вызвать впечатление, что Вы оправдываетесь, пытаетесь самому себе доказать, что Вы подходите на данную должность. Когда мы в чем-то уверены — у нас нет необходимости настойчиво убеждать другого в этом. Процесс собеседования направлен на то, чтобы обе стороны совместными усилиями определились, подходит ли соискатель для той или иной работы, вписывается ли он в картину мира работодателя. В этом суть интервью, основная его задача. Но стоит соискателю услышать на собеседовании прямой вопрос: «Почему на эту работу мы должны взять именно вас? Подобного рода вопросы — классика жанра, и появились они в арсенале у специалистов по подбору персонала не сегодня, и даже не вчера. Соискатели могли бы уже привыкнуть и раскусить этот прием. Мы ведь даем людям шанс блеснуть, показать себя, развеять наши сомнения и заработать дополнительные очки. Хотим ли мы выбить кандидата из седла? Немного, самую малость, исключительно для чистоты эксперимента и валидности результатов. Является ли это основной целью? Истинные цели лежат в другой плоскости. Цель От рекрутера рассматриваемый вопрос требует не меньшего мастерства, чем от претендента. В зависимости от того, о какой должности идет речь, могут отличаться и цели. Если все это мы нашли в ответе кандидата, он — молодец. Для менеджеров любого уровня , и особенно для продажников, нам важны: Мотивация. Понимание специфики компании, её целей и ценностей. Знание предстоящих задач и путей их решения. Способность выделять главное. Быстрота реакции и способность к адаптации. Готовность принимать нестандартные решения. Стрессоустойчивость Мы хотим понять, чем данный конкретный кандидат отличается всех от остальных, почему наши предпочтения должны быть именно на его стороне, что у него есть такого ценного, чего нет у других. И все это в привязке нашей компании. Иначе не имеет смысла. Ограничения Для рекрутера Время. Если дать кандидату время «растечься мыслью», мы потеряем, как говорят военные, фактор внезапности. Человек начнет говорить общие фразы, успокоится и рано или поздно вырулит на ожидаемые ответы. А мы провалим возможность оценить всю вторую половину приведенного выше списка. Чтобы обойти это ограничение, нужно либо сразу задать временные рамки, либо попросить кандидата быть максимально конкретным. Придется корректировать кандидата по ходу ответа, не давая ему повторяться и уходить от сути. Может помочь, например, такой аргумент: «Мы уже близки к завершению разговора, у нас осталось совсем немного времени». Уровень жесткости. Всехорошо в меру. Не стоит слишком давить на кандидата. Проверка стрессоустойчивости — всего лишь одна из задач. Не стоит делать её основной. Это может помешать прояснить основные моменты, ради которых был задан вопрос. Для соискателя Домашние заготовки. Это тот самый случай, когда бороться с ними не стоит. Без хорошей « домашней работы » качественный ответ невозможно дать в принципе. Кандидат в любом случае знает о компании меньше нашего. Ему придется дополнять и корректировать заготовленный ответ с учетом всего, что он узнал и понял в процессе интервью. Как это у него получится, важный сигнал для нас о быстроте реакции, адаптивности и способности быстро приводить шаблон в соответствие с изменившейся реальностью. Кому, когда и как задаем вопрос? Идеальная ситуация, когда подобный вопрос задавать не приходится вообще. Это возможно в двух случаях. Первый — кандидат так раскрылся в процессе разговора, что мы готовы его хватать и вести под белы рученьки в отдел кадров оформляться. Второй — кандидат нас опередил и самостоятельно сделал нам аргументированное предложение. Так поступают либо опытные переговорщики, тонко чувствующие подходящий момент, либо отчаянные смельчаки в попытке выделиться. И те, и другие нам могут быть весьма интересны, на них стоит обратить внимание. Если идеальная ситуация не случилась и у нас остались сомнения — оставляем вопрос на десерт, задаем его в самом конце собеседования, когда кандидат уже выдохнул и немного расслабился. Менеджеров по продажам, операторов телесейлз, менеджеров по развитию бизнеса, аккаунтов, точно не стоит отпускать без самопрезентации. Так мы сможем увидеть своих будущих генераторов денежных потоков в условиях, максимально приближенных к боевым. Управленческий персонал, менеджеры проектов, маркетологи и все те, кто связан с необходимостью ведения переговоров с внешними и внутренними клиентами и проведением презентаций также являются целевой аудиторией рассматриваемого вопроса. Правила оценки полученных ответов Главная особенность ключевого вопроса собеседования «Почему мы должны взять именно вас? Все зависит от вакансии и особенностей компании. Некоторая определенность возможна, когда мы оцениваем линейных исполнителей.
Занимаю руководящую должность и привыкла ставить перед собой и коллективом цель и добиваться её. Мои педагоги-наставники всегда учили меня давать внутреннюю установку, которая помогала мне проявлять сверх усилия и задействовать весь свой потенциал, который я раскрала и в этом конкурсе. У меня есть характер и сила духа. Я достойна стать победителем потому, что верю в удачу и надеюсь что у меня все получится! Почему бы и нет?
Почему должны выбрать именно меня. Почему стоит выбрать именно нас
Ни в коем случае не лейте воду и не выдавайте размытых мыслей о том, какой вы прекрасный человек и работник со всех точек зрения. Четкость и внятность позволит собеседнику судить о вас как о здравомыслящем и уверенном в себе человеке. Поэтому наиболее удачный выход из сложной ситуации — попросту не допустить того, чтобы этот вопрос был задан. Будущий начальник, равно как и сотрудник кадрового агентства, ожидает увидеть кандидата, который одним своим видом уверит, что он тот, кого ищет компания. Отсюда можно сделать вывод, что первоочередная ваша задача — заставить собеседника забыть о том, что в структуре его интервью есть пункт с этим вопросом. Как это сделать?
Подойдут несложные приемы, которые пригодятся на любой деловой встрече. Весь ваш образ должен быть детально продуман — от опрятной одежды до грамотной и спокойной речи. Так у вас будут все шансы рассчитывать на благоприятный исход в нелегком деле поиска работы. Как правильно отвечать на вопросы: почему должны взять на работу именно вас?
Это значит, что: 1 он должен у вас быть если «пропуска» нет, вас просто не пропустят дальше ; 2 он должен быть оформлен правильно; 3 лучше, если у вас есть не просто пропуск, а пропуск наивысшей категории. С ним вас не только пропустят, но и проводят мимо очереди и сразу откроют двери. VIP-пропуска на собеседования вы выписываете себе сами - дома, на скамейке в парке или за столиком в кафе, из или с ноутбука через сайт. Больше ничего не нужно. Как заполнить резюме информацией, чтобы оно стало VIP-пропуском?
Анкетные данные имя, возраст, место жительства вы сможете вписать и без наших советов. Главное же, на что будет смотреть рекрутер, - ваша должность и результаты вашей работы на последнем месте. Если вы претендуете хоть на сколько-нибудь интересную высокооплачиваемую работу, то вам предстоит предъявить довольно большой объем информации - и в этом как раз заключается опасность! Учтите: каждый пункт в описании вашего опыта работы должен быть однозначно понятным практически любому человеку. Каждый пункт вашего резюме должен давать ответ «да! Каждая строчка вашего резюме должна отвечать на вопрос работодателя: «Почему мне надо пригласить этого человека на собеседование? Ответ должен быть быстрым, четким, не оставляющим сомнений. Хороший ответ на такой вопрос, например: «менеджер по работе с vip-клиентами». Плохие ответы: «менеджер», «специалист», «работник».
Такие ответы НЕ позволяют принять решение. Миссия провалена… Последнее место работы - это ответ на вопрос: «Чем занимается компания? Если она не из топ-5, не исключено, что работодатель видит ее название первый раз. Но даже если вы работали в Администрации Президента или в Московском зоопарке, напишите две строчки. Не оставляйте «белых пятен» - управляйте заочной беседой с работодателем! Обязанности и достижения опыт работы. Это самый сложный момент. Все самые болезненные ошибки именно в нем. Видите разницу?
Самая распространенная ошибка — говорить «делал то-то и то-то» вместо «сделал то-то и то-то». Но большинство почему-то пишет именно так: «Занимался работой с клиентами», «Руководил командой разработки». Ну так скорее всего это даже из должности очевидно! Не работает ваш пропуск… В графе «Опыт» и «Достижения» работодатель хочет увидеть «печать» - подтверждение того, что соискатель способен добиться конкретного а в идеале - нужного именно этой компании результата. И никогда, пожалуйста, никогда не пишите «занимал должность»! Упражнение По нашему образцу напишите одну-две основные задачи, которые поставили перед вами при приеме на работу. Они должны быть сформулированы предельно конкретно. Смотрите, как просто: И три основных результата, которых вы достигли с начала работы до момента заполнения резюме: Остановитесь. Уже хорошо.
Знаете, как сделать описание результатов идеальным? Добавить еще конкретики, от которой загорятся глаза нанимателя. Хорошо Идеально Ежедневно перевыполнял план по выявлению потребностей клиента и предложению новых услуг по телефону. Рассчитал количество специалистов для выполнения проекта и ключевые требования к ним. Оценивал профессиональные компетенции при подборе. За месяц полностью сформировал команду из 7 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время. За неделю рассчитал количество и требования к специалистам, необходимым для создания интернет-магазина. За месяц провел профессиональную оценку 40 кандидатов, совместно со специалистом по кадрам отобрал 15 человек, в том числе уровня руководителей отделов. Проект выполнен на месяц раньше срока , принят клиентом Bosch без претензий.
Свой пример. Описывая опыт работы на последнем месте, следуйте этой структуре: Задачи, для решения которых вас взяли в компанию; что вы сделали для решения этих задач и сверх того, если было ; что в результате компания получила от ваших решений. У вас еще не получилось идеального резюме? У вас есть способ Есть много, казалось бы, простых вопросов, которые вызывают трудности у соискателей. Вопрос «Почему мы должны взять на работу именно Вас? Как правильно ответить на этот вопрос? Сразу скажем, что универсального ответа на все случаи нет. Ответ зависит от конкретной вакансии, компании, Вашего опыта, Вашей мотивации и ожиданий. Попробуем дать несколько рекомендаций.
Ответ на этот вопрос требует от соискателя умения «продать себя» рекрутеру и убедить его в том, что Вы являетесь лучшим кандидатом на эту вакансию. Должны иметься определенные навыки самопрезентации. К тому же, при ответе легко скатиться к речевым штампам , которые не дадут полезной информации рекрутеру. Самый простой способ — это обратиться к заявленным в вакансии требованиям. Перед собеседованием еще раз откройте и распечатайте текст вакансии, внимательно его изучите. Обратите внимание на список требований и их последовательность. Как правило, наиболее важные компетенции и характеристики будут перечислены в начале.
Сбоку на обложке приклеим название блокнота.
Приклеим при помощи обычного тонкого двустороннего скотча картинку наискосок. Цветочки прикрепим к обложке при помощи брадсов. Приклеим эту деталь на больший прямоугольник. С обратной стороны также приклеим обложку поверх картона. С лицевой стороны украсим на вырезке в виде круга стразы и полубусины. Блокнотик готов — подарок можно уже совсем скоро вручить адресату вместе с ароматным 100 причин почему мы вместе! Потому что моё любимое мужское имя Иван! Потому что всё началось с общения и знакомства в аське!
Потому что у тебя самые красивые, замечательные, ласковые, алмазные, понимающие глаза! Потому что ты интересная личность! Потому что ты меня встречаешь после учёбы! Потому что ты звонишь, что бы услышать мой голос! Потому что с тобой можно говорить обо всём на свете! Потому что ты нежный! Потому что ты мой котенок! Потому что ты самый обаятельный на свете!
Потому что ты мне подымаешь настроение, когда мне грустно! Потому что каждый вечер жду от тебя сообщения в аське! Потому что время летит с тобой не заметно! Потому что твоя улыбка это маленький кусочек солнца! Потому что ты всегда держишь своё слово! Потому что твои поцелуи -это как сладкое! Потому что ты откровенен со мной! Потому что я не умею на тебя долго дуться!
Потому что ты всегда меня провожаешь домой со дня нашей встречи! Потому что наш символ лета-это морвокзал! Потому что после твоего поцелуя у меня губы становятся как мягкая и сладкая вата! Потому что ты шепчешь мне на ушко три этих слова! Потому что ты не отразим, когда одеваешь белую ковту и те джинсики! Потому что мы любим, ходить в кино! Потому что мы любим сок, чипсы, сладкое и т. Потому что ты мой!
Потому что у нас название телефонов даже одинаковое! Потому что ты веришь что всё будет хорошо и замечательно! Потому что мне важно общение с тобой! Потому что я тебя не хочу потерять! Потому что я хочу быть с тобой вечно! Потому что мне нравится держать тебя за руку! Потому что ты для меня как ангел! Потому что ты моё сокровище!
Потому что ты всё сделаешь, о чём я попрошу! Потому что ты меня желеешь, когда мне плохо! Потому что когда разговариваем с тобой я чувствую нас настоящей семьёй! Потому что твоя поддержка даёт мне уверенность в себе! Потому что когда я болею, ты за мной ухаживаешь! Потому что я сплю с твоей игрушкой собачкой, которую ты мне подарил, когда мне плохо!
Знаете, как сделать описание результатов идеальным? Добавить еще конкретики, от которой загорятся глаза нанимателя.
Хорошо Идеально Ежедневно перевыполнял план по выявлению потребностей клиента и предложению новых услуг по телефону. Рассчитал количество специалистов для выполнения проекта и ключевые требования к ним. Оценивал профессиональные компетенции при подборе. За месяц полностью сформировал команду из 7 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время. За неделю рассчитал количество и требования к специалистам, необходимым для создания интернет-магазина. За месяц провел профессиональную оценку 40 кандидатов, совместно со специалистом по кадрам отобрал 15 человек, в том числе уровня руководителей отделов. Проект выполнен на месяц раньше срока , принят клиентом Bosch без претензий. Свой пример.
Описывая опыт работы на последнем месте, следуйте этой структуре: Задачи, для решения которых вас взяли в компанию; что вы сделали для решения этих задач и сверх того, если было ; что в результате компания получила от ваших решений. У вас еще не получилось идеального резюме? У вас есть способ Самые яркие ответы кандидатов на стандартный вопрос многих менеджеров по персоналу о том, почему компания должна взять их на работу. Менеджер по персоналу заявил ему, что «организация не берет на работу людей с невысокими оценками в колледже, поскольку они обычно хуже работают». Сам Сингх не был отличником, поэтому ему задали очевидный вопрос: Почему мы должны взять на работу вас, учитывая ваши не очень высокие оценки в колледже? Кандидат не растерялся и ответил, что гипотеза о том, что люди с невысокими оценками работают хуже, несостоятельна и является предположением, которое не основано на данных. Кроме того, даже если бы эта гипотеза оказалась правдой, то она все равно потребовала бы наличие таких людей, как Сингх, которые могли бы служить её подтверждением. Это объяснение устроило представителей банка, и Сингх получил работу.
Вы же решаете Саураб Сингх во время интервью для прохождения стажировки в Microsoft также услышал знаменитый вопрос рекрутеров. Молодой человек не обладал большим опытом прохождения интервью и его впервые просили рассказать о том, почему выбрать должны именно его. Вопрос последовал после продолжительного обсуждения технических моментов , так что шокированный Сингх смог вымолвить лишь: «Я думал это вы решаете, почему меня нужно взять». Интервьюера вполне устроил этот ответ. Вам все равно кого-то нужно будет нанять Разработчик Акшай Кумар поделился историей своего знакомого, который хотел сделать карьеру в области финансов. Как и в предыдущем случае, он не мог претендовать на высокооплачиваемую позицию из-за невысокого среднего балла оценок в университете, однако ему каким-то образом удалось убедить HR-менеджеров в том, что он достоин пройти на следующий этап отбора. В конечном итоге он дошел до интервью с одним из зарубежных директоров организации, который специально ради выбора нужного кандидата прилетел из-за границы. В ответ на вопрос о том, почему компания должна выбрать на высокую должность финансового аналитика именно его, молодой кандидат заявил, что лучше всего подходит для этой работы по одной причине: Компания потратила много денег на вашу командировку сюда, вы и ваша команда рекрутеров долго сюда добирались.
После всего этого вам придется в любом случае кого-нибудь нанять, чтобы поездка не оказалась напрасной. Из оставшихся на должность лучше всего подхожу я, поскольку проанализировал то, как вам придется поступить, а вы ведь именно аналитика и ищете. По словам Кумара, из всех кандидатов был нанят лишь один и им оказался его смелый знакомый. Во время интервью в Facebook его спросили, почему именно он подходит для работы над соцсетью. Якобы Эктон дал амбициозный ответ: Возможно, я и не лучший кандидат прямо сейчас, но если вы меня не возьмете, то в течение следующих нескольких лет на свет появится новый Facebook. Я очень устал Пользователь Ришаб Бальди рассказал историю своего знакомого, который однажды активно искал работу и постоянно ходил по собеседованиям. На одном из них ему задали популярный вопрос с просьбой описать свои преимущества. Обычно спокойный кандидат был так измотан, что сорвался: У меня вчера было десять собеседований, я почти не спал и очень устал.
Если честно, понятия не имею, почему вы должны взять именно меня. Вообще, если вы думаете, что я не справлюсь, то нанимать меня не нужно. Но если вы будете принимать решение не на основе моих навыков и достижений на предыдущей работе, а только руководствуясь моими ответами на подобные вопросы, то я не хочу проходить такое собеседование. Если у вас есть какие-то по-настоящему важные вопросы , буду рад ответить на них. К сожалению, слабый ответ на этот вопрос может значительно уменьшить ваши шансы на получение работы. Чтобы хорошо ответить на этот вопрос, вам надо заранее подготовиться к интервью и попытаться четко сформулировать для себя список своих навыков, отвечающих целям компании работодателя. Шаги Часть 1 Подготовка к вопросу Изучите компанию. Еще до начала интервью вы должны иметь понятие о культуре компании и практике принятия на работу новых работников.
Если возможно, узнайте примеры других сотрудников о том, какой тип личности подходит этой должности лучше всех, чтобы суметь объяснить, насколько подходящим вы являетесь. Проанализируйте описание работы перед интервью. За пару дней до интервью хорошенько просмотрите описание работы. Используйте другой лист бумаги, чтобы разделить описание на группы. Постарайтесь найти точки соприкосновения ваших навыков и опыта с требованиями работодателя. Напишите подробный ответ рядом с каждым пунктом квалификаций, которые требует работодатель в описании вакансии. Помните, что вы должны ответить на вопрос, почему вы — решение проблемы работодателя. Например, если в описании вакансии упоминается требование опыта в руководстве небольшой группы, перечислите все свои должности, которые вы занимали, и достижения, которых вы достигли.
Используйте любой подходящий опыт, включая работу вне этой области. Например, если вы работали в ресторане фастфуда, пока учились в университете, и руководили другими людьми, это тоже относительный опыт. Вы также можете отметить волонтерский опыт, особенно если у вас не было много мест работы. Например, управление клубом или лагерем или даже тренерство в очных спортивных командах считается опытом в менеджменте. Выберите 3-4 пункта. Как только вы сравнили ваши навыки с требуемыми, выберите лучшие 3-4 и сфокусируйтесь на них при ответе. Вы не должны давать неточный ответ, так что выберите те, в которых ваш опыт лучше всего совпадает с важными частями объявления.
Почему я выбрала именно тебя
Ты уникален, и я ценю тебя за всю твою уникальность. Ты — человек, которого я выбрала, потому что ты особенный и неповторимый. Спасибо, что ты есть в моей жизни. Привлекательность твоего внешнего вида Ты уникален!
Твоя привлекательность, основанная на внешнем виде, играет важную роль в том, почему я выбрала именно тебя, чтобы ответить парню. Внешность — это первое, на что мы обычно обращаем внимание, это то, что выделяет нас среди других. Твои черты лица, пропорции тела, стиль одежды и уверенность в себе — все это делает тебя привлекательным и интересным.
Ваше лицо — отражение вашей индивидуальности. Оно может быть прекрасно и уникально своими особенностями. Красивые глаза, великолепная улыбка, изящная форма лица — все это может привлечь внимание и создать положительное впечатление, даже не говоря о вашей неповторимости.
Пропорции вашего тела также могут быть ключом к привлекательности. Независимо от формы или размера, главное — это уход и самоуверенность.
Подумайте о том, чему компания, руководители и должностные обязанности могут научить вас, что может повысить ваши навыки и улучшить ваши способности в желаемой области.
Что вас волнует в этой возможности ответить? Будьте полны энтузиазма в своем ответе. Это возможность поговорить о том, что вы находите привлекательным в этой должности, и вы должны выглядеть позитивно и готовы взять на себя роль в своем ответе.
Вы должны подчеркнуть, что вы квалифицированы и увлечены этой работой. Как вы пишете, почему вас должны нанять на эту стажировку? Лучший пример к «Почему вас должны нанять на эту стажировку?
Почему вы выбрали эту стажировку? Как вы думаете, какую пользу принесет вам эта стажировка? Вот 13 ключевых преимуществ стажировки: Помогает вам получить практический опыт работы.
Хорошо выглядит в вашем резюме. Дайте вам доступ к выбранной вами отрасли. Возможность попробовать что-то новое.
Узнайте, подходит ли вам эта работа. Установите контакты в отрасли. Учитесь у профессионалов отрасли.
Позволяет вам использовать свои навыки. Что побудило вас подать заявку на эту роль? Хорошие ответы на вопрос «Что вас мотивирует?
Почему вы хотите претендовать на эту должность? Новые и улучшенные навыки и способы их применения Одной из самых важных вещей, которые вы можете получить во время стажировки, являются новые знания. Это может включать в себя знание того, как выполнять задачи, которые имеют отношение к вашей желаемой карьере, и оттачивание навыков, которыми вы уже обладаете.
Почему эта стажировка важна для вас, как это положительно или отрицательно повлияет на вашу жизнь или карьеру?
Определите вашу уникальность и специфические навыки, которые вы можете принести в команду. Покажите работодателю, что вы не просто подходящий кандидат, а уникальный и ценный ресурс. Уточните, как вы можете положительно внести вклад в компанию и решить проблемы, с которыми они сталкиваются.
Откройте свое эмоциональное отношение. Работодатели также оценивают ваше эмоциональное отношение к работе и соответствие корпоративной культуре. Поделитесь своим энтузиазмом и страстью к работе. Укажите конкретные причины, по которым вы хотите работать в этой компании, и почему вы считаете, что ваше отношение к работе поможет реализовать их цели и миссию.
Аргументированный подход. Подготовьте список причин, по которым работодатель должен выбрать именно вас. Это могут быть ваши уникальные навыки, опыт, образование, результаты предыдущей работы или рекомендации. Ваш подход должен быть аргументированным и базироваться на фактах.
Может быть и наоборот - вы можете заметить, что интервьюер думает, будто у вас нет подходящих навыков для работы, если тот спросит о вашем навыке, в котором вы не сильны. Выведывайте больше деталей. Если в описании работы не было много деталей, свободно задайте пару вопросов и сами. Так вы лучше поймете, что это за работа, и сможете отвечать на вопросы более прямо. Задавайте вопросы типа "На каких задачах новый сотрудник должен будет сфокусироваться с самого начала? Как только вы начнете отвечать на вопрос, сконцентрируйтесь на том, насколько вы подходите на эту должность. И все, говорите о ваших предыдущих опытах и объективно расскажите, как вас ценили в последней компании.
Например, вы можете рассказать, что вы были самым молодым из менеджерского состава там, так как это показывает, что вы можете справиться с должностью. Обратитесь к трем качествам, которые делают вас подходящим на должность. К тому же, этот подход обоснует ваш ответ - а это куда лучше, чем ходить вокруг да около. Воспользуйтесь той подготовкой, которую вы проделали до интервью, чтобы ответить на вопрос. Не волнуйтесь. Сделайте глубокий вдох и дайте короткий, но обоснованный ответ. Будьте конкретны, когда речь зайдет о вашем опыте.
Не давайте разбросанные ответы. Когда вы знаете причины, по которым вас должны принять, лучше проявите конкретный подход, а не общий. Этот ответ дает личную причину , почему вы подходите на должность, требования к которой указаны в объявлении. Процесс собеседования направлен на то, чтобы обе стороны совместными усилиями определились, подходит ли соискатель для той или иной работы, вписывается ли он в картину мира работодателя. В этом суть интервью, основная его задача. Но стоит соискателю услышать на собеседовании прямой вопрос: «Почему на эту работу мы должны взять именно вас? Подобного рода вопросы — классика жанра, и появились они в арсенале у специалистов по подбору персонала не сегодня, и даже не вчера.
Соискатели могли бы уже привыкнуть и раскусить этот прием. Мы ведь даем людям шанс блеснуть, показать себя, развеять наши сомнения и заработать дополнительные очки. Хотим ли мы выбить кандидата из седла? Немного, самую малость, исключительно для чистоты эксперимента и валидности результатов. Является ли это основной целью? Истинные цели лежат в другой плоскости. Цель От рекрутера рассматриваемый вопрос требует не меньшего мастерства, чем от претендента.
В зависимости от того, о какой должности идет речь, могут отличаться и цели. Если все это мы нашли в ответе кандидата, он — молодец. Для менеджеров любого уровня , и особенно для продажников, нам важны: Мотивация. Понимание специфики компании, её целей и ценностей. Знание предстоящих задач и путей их решения. Способность выделять главное. Быстрота реакции и способность к адаптации.
Готовность принимать нестандартные решения. Стрессоустойчивость Мы хотим понять, чем данный конкретный кандидат отличается всех от остальных, почему наши предпочтения должны быть именно на его стороне, что у него есть такого ценного, чего нет у других. И все это в привязке нашей компании. Иначе не имеет смысла. Ограничения Для рекрутера Время. Если дать кандидату время «растечься мыслью», мы потеряем, как говорят военные, фактор внезапности. Человек начнет говорить общие фразы, успокоится и рано или поздно вырулит на ожидаемые ответы.
А мы провалим возможность оценить всю вторую половину приведенного выше списка. Чтобы обойти это ограничение, нужно либо сразу задать временные рамки, либо попросить кандидата быть максимально конкретным. Придется корректировать кандидата по ходу ответа, не давая ему повторяться и уходить от сути. Может помочь, например, такой аргумент: «Мы уже близки к завершению разговора, у нас осталось совсем немного времени». Уровень жесткости. Всехорошо в меру. Не стоит слишком давить на кандидата.
Проверка стрессоустойчивости — всего лишь одна из задач. Не стоит делать её основной. Это может помешать прояснить основные моменты, ради которых был задан вопрос. Для соискателя Домашние заготовки. Это тот самый случай, когда бороться с ними не стоит. Без хорошей « домашней работы » качественный ответ невозможно дать в принципе. Кандидат в любом случае знает о компании меньше нашего.
Ему придется дополнять и корректировать заготовленный ответ с учетом всего, что он узнал и понял в процессе интервью.
Почему вы должны выбрать именно меня. Вопрос на собеседовании: Почему мы должны взять именно вас
Три основные причины, почему вас должны принять на работу. Подробный рассказ о себе на собеседовании. Как ответить на вопрос, почему именно вас должны взять на работу. Сегодня поговорим с Вами о том, как отвечать на вопрос: «Почему я должен выбрать именно Вас или Ваше предложение?» 3 причины почему у клиентов возникает этот вопрос: 1. У клиента есть предложения от других компаний. И вообще, если рекрутер профессионален, он из этого вопроса вытянет много нужной информации о соискателе. А вообще, отвечать нужно не так, "чтоб это было именно так, как ожидает от тебя работодатель", а так как есть на самом деле. Именно об этом и будут наши откровения. В этой статье я поделюсь своими мыслями и опытом о том, как я выбрала именно тебя, мою вторую половинку, свою любовь и партнера на всю жизнь. Вы заметили, что мужчина начал проявлять к вам интерес, но вы не уверены, почему именно вы? В такой ситуации совершенно нормально поинтересоваться у него о причинах его выбора.
Ставка на энтузиазм
- Почему я выбрала именно тебя
- Почему вы должны выбрать именно меня. Вопрос на собеседовании: Почему мы должны взять именно вас
- Почему именно вас
- Почему вы должны выбрать именно меня. Вопрос на собеседовании: Почему мы должны взять именно вас
- Почему вы должны выбрать именно меня. Вопрос на собеседовании: Почему мы должны взять именно вас
Почему я выбрала Тебя Именно Тебя
Моя интуиция говорит мне, что ты надежный и честный человек, на которого я могу положиться и доверять. Это только некоторые из причин, почему я выбрала именно тебя в качестве партнера. Вот почему я и выбрала именно тебя: Услуга A — она поможет мне сделать что-то, что я не могу сделать самостоятельно. Я знаю, что могу положиться на тебя и быть уверенной в качестве выполнения этой услуги. Каждый человек имеет свои предпочтения и критерии, когда дело доходит до выбора партнера или других людей, с которыми мы хотим проводить время. В этой статье я хочу рассказать о том, почему я выбрал именно тебя и какие особенности и качества привлекают меня. Интересное еще здесь: Обзоры. "Почему я должен выбрать именно вас?". В заключение, я рекомендую вам выбрать именно меня, потому что я предоставлю вам самое высокое качество продукции, быстрое обслуживание и помощь в любой ситуации. Я ценю каждого своего клиента и готов идти на уступки, чтобы удовлетворить его потребности.
Почему именно тебя должны выбрать. Как убедить работодателя, что вы – лучший кандидат
Возможности дополнительного обучения, профессионализм коллег Есть несколько причин, о которых вы не должны говорить при ответе на этот вопрос: Уровень оплаты труда Социальный пакет официальное оформление и «белая» зарплата Бенефиты: корпоративный автомобиль, мед. Удобное местоположение офиса рядом с домом Примеры ответов: «Безусловно, безупречная репутация компании NN — это важный фактор. Я был бы рад работать в компании с такой долгой историей на рынке парфюмерии и до сих пор удерживающей лидерские позиции в этой отрасли. Кроме того, по отзывам сотрудников компании я узнал, что приветствуются инициативы и очень развито корпоративное обучение, а усилия и выполнение поставленных задач оцениваются по результатам и вкладу каждого сотрудника». Я считаю себя новатором и хотела бы работать в организации, которая в ближайшее время планирует занять лидирующее место в этой области далее рассказываете о своем последнем проекте в компании. В работе для меня важны возможности, которые представляет компания для применения моего предыдущего опыта и знаний». Знаю, что компания имеет безупречную репутацию, входит в топ-5 компаний в рейтинге 2017 года «Х», а также получает награды за самые инновационные проекты в направлении Х. Знаю, что вы открыты к переменам, развиваетесь и растёте на рынке. Насколько мне известно, в компании сильная корпоративная культура и коллектив профессионалов своего дела. Мне нравится, что много внимания уделяется обучению и развитию команды, а также привлекает прозрачность системы оценки сотрудников». Функционирование уже более 15-ти лет на рынке говорит о стабильном положении в выбранной области.
При этом Ваша компания не стоит на месте, расширяя предоставляемые услуги, развивая новые технологии, а также реализуя проекты в научно-исследовательской деятельности мирового уровня. Я считаю, что работа в Вашей компании станет лучшим шагом для меня в развитии профессиональной деятельности, а также буду полезен своим обширным опытом в службе технической поддержки и управления ИТ-проектами». Почему вам интересна наша вакансия? Как правило, кандидаты учитывают лишь общие критерии оценки компании, и упускают из виду критерий соответствия требованиям к квалификации позиции, на которую они претендуют. Обязательно добавьте во вторую часть ответа доказательства то, почему вы подходите для работы в этой компании. Примеры ответов: «Я считаю, что моя квалификация в области IT-технологий подходит под требования, описанные в вакансии. Кроме того, эта позиция мне интересна, так как у меня большой опыт в разработке современных программных приложений далее приводите пример своей работы над последним проектом. В компании «Х» я приобрела способность креативно мыслить и научилась находить новые более эффективные способы решения проблем. Я знаю, что ваша компания ценит инициативы сотрудников и поощряет использование необычных подходов к выполнению задач. Так что, это одна из главных причин, почему я выбрала вашу компанию».
Также из того, что я смог узнать из открытых источников, в компании есть планы по развитию новых стратегических проектов, колоссальный фокус на развитии сотрудников и, на мой взгляд, насыщенная и позитивная атмосфера. В вашей вакансии указано обязательное требование к кандидату: опыт работы в компании с развитой филиальной аптечной сетью. Мое последнее место работы — компания «Х» — сеть аптек, расположенная в 25-ти регионах. Вакансия интересна теми задачами, которые стоят. Она сочетает в себе главные функции, которые я выполняла на позиции управляющего в компании «Х»: перечислить обязанности из описания вакансии : управление продажами и управление людьми. Требования в вакансии полностью соответствуют моим компетенциям и опыту. За 10 лет работы в банке я получила значительный опыт формирования успешной команды, овладела навыками управления, в т. Также владею навыками продаж: умею выявлять потребности, выстраивать продуктивные отношения с клиентами, владею техниками работы с возражениями и разрешения конфликтов. Также я отвечала за работу с vip-клиентами и сопровождение сделок на всех этапах. Поэтому ваша задачи на этой позиции полностью совпадают с моим прошлым опытом, и я была бы рада пройти конкурс и продолжить строить свою карьеру в Вашем банке».
Теперь объедините два ответа в один и получите готовый ответ на вопрос: Почему вы хотите работать в нашей компании? Примеры ответов: «Безусловно, я планирую работать в крупной лидирующей компании с хорошей репутацией. Мне интересна работа в вашей компании с развитой корпоративной культурой, в которой присутствует положительная атмосфера, где все работают одной командой и на общий результат. Также я ищу такую работу, где уровень позиции и обязанности будут соответствовать моему опыту и знаниям. Ваша вакансия меня привлекла именно задачами и функциями.
Нанимая вас — мы понимаем, что нанимаем армию из более чем 400 риэлторов-профессионалов по всей стране, которые успешно продают нашу недвижимость с вашей подачи 30.
Нам нравится работать с вами исключительно по эксклюзивным договорам, а не отдавать свою квартиру всем агентствам города не зная чего ждать от этого 31. Вы сами оплачиваете всю рекламу и продвижение моей квартиры на рынке, размещая объявления о продаже на более чем 250 порталов страны 32. Нам нравятся тексты объявлений, которые вы пишите, вкладывая душу, индивидуально под каждую продаваемую квартиру 34. Ваши объявления заметны в интернете сразу. Их не перепутаешь ни с чьими другими текстами 35. Нам нравится, что вы сами решаете наши проблемы в коммунальных службах, выстаивая часами в очередях и бегая по кабинетам чиновников, решая наши вопросы 36.
Мы знаем, что у вас более 400 партнёров в Крыму и Украине с которыми вы честно делитесь комиссионными 37. Нам приятно проводить сделки с вами, видя прекрасное расположение и уважение к вам нотариусов Севастополя 38. Так здорово, что вы помните о значимых для нас датах и поздравляете нас с праздниками, в то время когда подчас мы сами даже забываем о них в круговороте жизни. Нам нравятся ваши неизменно оптимистичные взгляды и радостные улыбки на ваших лицах 40. Нам нравится как вы решаете наши проблемы и никогда не сдаётесь, даже когда мы сами готовы отступить перед сложными обстоятельствами 41. Нам приятно то, что с вами можно говорить о чём угодно и это всегда интересно и познавательно 42.
Нам нравится, когда вы просто внимательно нас слушаете не перебивая: 43. Нам приятно работать с людьми, которые не жалеют времени для поиска нужного решения наших проблем и ситуаций 44. Ваша готовность идти нам на встречу сделали свое дело 45. Нам нравятся ваши лаконичные еженедельные отчёты, мы понимаем что о нас помнят и мы видим чем вы занимаетесь, ежедневно продвигая нашу квартиру на рынок в поисках покупателей 46. Нам нравится как вы умеете объяснить сложные вещи простым и понятным человеческим языком 47. Работать с Вами одно удовольствие!
Большое спасибо за проделанную вами работу, с вами легко и приятно работать… 59. Благодарю за отличную работу, все сделано быстро, профессионально, четко и в короткие сроки 60. Я очень довольна работой. Работа проводилась грамотно, слажено, аккуратно. Все на высшем уровне. Побольше хороших клиентов.
Удачи во всех делах всегда и везде. Более всего мне понравилась прозрачность в вашей работе, внимание к клиенту и к его пожеланиям. А еще честность, что в наше время практически отсутствует. Такое впечатление, что Вы все продумали до мелочей. Спасибо большое ребята. Благодарим Вас за вашу работу, с вами очень приятно сотрудничать.
Я благодарна за работу, за внимательность, за понимание, за порядочность… 66. Как клиенты — мы были в курсе всех событий. Мы очень довольны результатами сотрудничества. Всю работу агент провел очень оперативно. В очередной раз убедилась, что идти нужно проверенным путем. Если раз обратился в фирму, тебе все понравилось, то и второй раз нужно обращаться сюда же.
Сделка прошла быстро и выгодно. Спасибо за помощь! Очень благодарен за помощь в приобретении дома, чувствуешь себя спокойно, когда видишь что с тобой работают профессионалы 71. Хорошая работа, спасибо, советую Вас всем друзьям и знакомым. Мне помогли в кратчайшие сроки определиться с выбором жилья, спасибо Вам. Все ваши действия — результат слаженной работы, которая приводит к результату и у меня теперь есть 2-х комнатная квартира.
Пыталась продавать дачу сама, ходят, смотрят — а никто не покупает. Молодцы, так держать! Даже находясь в другом городе, я смогла купить квартиру в Севастополе в кратчайшие сроки поиск занял 2 недели. Мне приходили подробные отчеты о квартирах, которые удовлетворяют моим требованиям. С вами очень приятно работать, спасибо. Ваши идеи, порой нестандартные, приводят к таким хорошим результатам, за что огромное вам спасибо 78.
У меня все наоборот. Я сначала нашла риелтора, потом она стала мне другом…Такой профессионализм, открытость и взаимопонимание встречается все реже… 79. Семейная ситуация таки заставила нас решиться на размен квартиры.
Поэтому сделайте небольшую паузу, а потом ответьте. Говорите уверенно, не прячьте взгляда и тем более не смущайтесь. Скажем по секрету: если ваш ответ удовлетворит эйчара или работодателя, вполне вероятно, что вам могут предложить более интересную должность.
А теперь разберём стандартные варианты ответов в зависимости от должности, которую вы хотите получить. Также перед тем как продолжить чтение — посмотрите короткий видеоролик по теме. Что не следует говорить? Знаете, это только в книгах все любят слишком ярких и эффектных. Возможно, это впечатлит работодателя, если вы собираетесь занимать определенные должности, связанные с ораторским искусством или управлением. Во всех остальных случаях вы должны показать, что имеете навыки, но в то же время вы гибкий специалист и готовы постоянно учиться.
Поэтому идеальными, вне зависимости от вашей будущей должности подходящими ответами будут такие фразы: «Я имею определенный опыт, который поможет мне выполнять свою работу на высшем уровне». Ни в коем случае не следует перечислять все свои качества, устраивать парад талантов и пытаться выделиться шутками или остроумным, но пустым ответом. Также никогда не говорите о том, что считаете должность вашей, тем более не стоит отвечать на подобный вопрос неуверенно. Еще хуже будет, если вы прямо на собеседовании скажете, что конкуренты компании предложили вам похожую должность, но с высшим окладом. Оценка кандидата Работодателям мы рекомендуем обращать внимание на три важные вещи: Скорость ответа. Оригинальность ответа.
Адекватность ответа. Чем быстрее ответит соискатель на ваш вопрос, тем лучше. Это значит, что и в нестандартной ситуации этот человек сможет отреагировать быстро. Также важно, что ответит кандидат на должность. Ответ должен быть по возможности нестереотипным, без хвастовства и со здравой оценкой ситуации. Соискатель должен быть уверен в себе, как в специалисте, но не быть самоуверенным.
Именно высокомерные сотрудники расшатывают уже состоявшийся коллектив и не дают сплотиться молодому коллективу. Ну а соискателям нужно быть готовым к нестандартным решениям. Будьте спокойны, уверены в своей правоте. Помните, что вы специалист, вас позвали на собеседование, а значит, вы уже заинтересовали работодателя, и у вас есть все шансы получить эту должность. Не только вас выбирают, но и вы выбираете. Но в то же время не стоит забывать, что нет идеальных людей, и нужно быть толерантными.
Поэтому говорите только на профессиональные темы, отвечайте по возможности рационально и грамотно. Можно продумать ответ на этот и подобные необычные вопросы, можно продумать всю тактику поведения на собеседовании, но никто не застрахован от того, что что-то пойдет не так. Поэтому готовьтесь, но не забывайте о том, что вы в первую очередь специалист и будете общаться с работодателем только по рабочим вопросам. Меньше лишних мыслей, больше профессионализма, и тогда вопрос «почему мы должны взять именно вас» точно не прозвучит во время собеседования, а если вам его все-таки зададут, то вы будете знать, что ответить. В чем заключается этот индивидуальный подход? Расскажите об этом в своем коммерческом предложении.
Гибкие условия сотрудничества Что это за условия? Широкий ассортимент товаров широкий спектр услуг Приведите конкретные цифры: «В нашем ассортименте до 3 000 наименований товаров». Установка под ключ Будет лучше, если вы добавьте в коммерческое предложение блок с перечнем услуг или расскажете, как вы работаете процесс от заказа до поставки. Цены ниже рыночных цены вас приятно удивят Добавьте цену для сравнения: «Средняя заводская цена — 6 000. Наша цена — 5 100! Или: «Средняя цена по рынку — 10 000.
Наша цена — 9 200! Гарантированное качество Европейское качество Расскажите о том, что может подтвердить качество вашего продукта: данные исследований, статистика, долгосрочная гарантия и др. Команда профессионалов высококвалифицированные специалисты Приведите доказательства квалификации ваших сотрудников: «В нашей команде нет сотрудников с опытом работы менее 5 лет». Лидер на рынке Покажите свои награды, свидетельства, цифры, показывающие ваше положение на рынке. Многолетний опыт богатый опыт И снова убеждающие цифры: «За 15 лет мы обслужили более 8 000 клиентов». Высокий уровень обслуживания сервиса «За каждым нашим клиентом закрепляется персональный менеджер».
Надежная компания надежный поставщик Покажите доказательства надежности вашей компании: логотипы известных клиентов, гарантия возврата товара при получении повреждений, гарантия возврата денег и др. Мы предлагаем мы готовы предложить… Замените слова «предлагаем», «готовы предложить» на призывы «рассмотрите», «закажите», «скачайте», «зайдите на сайт» и др. От лучших российских производителей Почему бы не указать имена этих самых производителей? Ведь это звучит куда убедительнее! Если клиент спросил «а почему я должен работать именно с вами? Что у вас такого особенного?
Наверняка вы много раз сталкивались с этими вопросами, когда общались с потенциальными клиентами.
И сейчас хотим поделиться опытом создания правильного позиционирования и правильного его использования — в этой книге. Мы сами выросли на книгах Райса и Траута и были знакомы с ними лично — но их замечательные работы говорят только о том, что позиционирование нужно и важно мы согласны! И это знание стоит дорого. Мы слышали о таких ценах: позиционирование с помощью компании Траута обойдется компании в 100 тысяч долларов США. В компании Райса чуть дешевле — 75 тысяч. Слышали мы и о специальных ценах для России — но ниже 60 тысяч долларов США стоимость не опускается это примерно 4 млн рублей на дату написания этой главы.
Нам уже не раз приходилось закрывать ту или иную тему маркетинга — мы вместе написали несколько книг.