Бизнес-планирование помогает правильно подойти к открытию своего дела — чётче определить цели и задачи, понять окупаемость и объём рынка для продукта или услуги, заранее просчитать риски. Бизнес-план – это проект бизнеса, со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.
Зачем фирме бизнес-план и как его составить
Цели бизнес-плана Бизнес-план известен давно. Его составление было, в первую очередь, уделом предпринимателя, изыскивающего дополнительные возможности по реализации своей задумки. Причем речь не всегда шла о деньгах. Получить помощь на Западе можно, только имея бизнес-план, описывающий конкретную бизнес идею или проект. Обычно в качестве адресата выступают инвесторы или заемодатели если нужны деньги или партнеры если для организации бизнеса нужны не деньги, а что-то иное - каналы сбыта, технологии, чья-то торговая марка и т. Главное содержание функции планирования остается неизменным: постановка целей бизнеса, разработка стратегий способов достижения целей , увязка целей и возможностей фирмы по внешним и внутренним источникам капитала, по производственным мощностям, другим видам ресурсов , расчет и анализ различных вариантов достижения намеченных целей, перевода текущего состояния бизнеса в будущее. Сегодня готовые бизнес-планы разрабатываются практически всеми ведущими компаниями на постоянной основе. Они являются стержнем всей системы внутрифирменного планирования.
Бизнес-планы разрабатывают заводы и отделы, производственные отделения дивизионы и филиалы. Для чего нужен готовый бизнес-план? Для того, чтобы заставить руководителей структурных подразделений, привыкших к четкой иерархии и бюрократизации управления, думать о бизнесе категориями предпринимателя, то есть тщательно взвешивать все "за" и "против" конкретного бизнеса, оценивать все риски и преимущества данного проекта. Бизнес-планы структурных подразделений затем анализируются и обобщаются в бизнес-планы корпорации. А в ряде стран с развитой экономикой и высокой степенью хозяйственной самостоятельности регионов как, например, Канада, где каждая провинция имеет во много раз больше экономических прав и независимости, чем любой из субъектов федерации нынешней России, включая Татарстан и Чечню бизнес-планы разрабатываются отдельно для каждого региона и для страны в целом. В этом случае адресатом читателем бизнес-плана является высшее руководство, выступающее одновременно в роли инвестора и партнера. Значение бизнес-плана, таким образом, как документа трудно переоценить.
Планирование в России Для подавляющего большинства наших предпринимателей и бизнесменов профессиональный бизнес-план, соответствующий международным стандартам, все еще остается экзотикой. По их мнению, он нужен лишь на Западе, но не у нас. В России вместо вполне обоснованного изменения функций бывших планово-экономических отделов, внедрения разработки бизнес-планов в практику их работы, многие российские ОАО пошли по пути почти полной ликвидации функции хозяйственного планирования. Если на Западе без тщательно разработанного бизнес-плана денег под проект не дают, то в отечественных банках под кредит просят залог, а не бизнес-план. Поэтому тратить время на подготовку полноценного бизнес-плана, казалось бы, незачем, куда важнее найти гаранта или залог. Ни составлять, ни оценивать бизнес-планы наши банкиры не умеют и не приучены оценивать бизнес, а не ликвидность залога заемщика. Более того, в условиях России многие идентифицируют бизнес-план с финансовыми таблицами.
Очевидно, что подобный подход влечет за собой серьезные проблемы. К примеру, в этом заключается одна из основных причин тяжелого положения большинства российских коммерческих банков, невозврата "надежных" кредитов, а также нежелания переводить деньги с рынка ГКО в реальный сектор. Неудивительно, что деньги из-за рубежа к нам идут только по линии государства или на фондовый рынок. Деньги для России на Западе есть, вот только бизнес-планов под них нет. А то, что предоставляется под видом бизнес-планов, отвергается по причине безграмотного оформления. В итоге даже самые прибыльные и перспективные проекты идут в корзину для бумаг. Что нужно?
В самом общем виде бизнес-план - это план создания и развития нового бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост или снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия или фирмы.
Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение. Произвольная организация работы с бизнес-планом Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха.
Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект часто довольно сырой , поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.
В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана. Экономика инноваций Как стать венчурным инвестором: пять шагов для начинающих Можно ли составить план самому Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста.
А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата. В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.
Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг.
Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами. Советы по составлению плана Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план: Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту.
Планируйте время. Речь идет о квартале и больше. Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие.
А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором. Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды.
Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны.
Это интерфейс Project Expert. В принципе, все расчеты можно сделать и в «Экселе», но уйдет больше времени и сил Вначале я выставляю временные рамки реализации проекта, параметры отображения данных, ставку дисконтирования, перечень и основные параметры налогов Затем перехожу в раздел «Инвестиционный план» и вношу статьи инвестиционных затрат, их размер, период осуществления и амортизационные периоды Далее в разделе «Операционный план» вношу информацию по выручке от оказания услуг, данные о персонале и размере фонда оплаты труда, затратах на ведение деятельности.
В разделе «Финансирование» отражаю параметры получаемого банковского кредита — сумму, период получения и пользования кредитом, процентную ставку, отсрочку по выплате тела долга Теперь можно перепроверить внесенные данные и вывести отчеты с результатами. Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели. Общие требования к документу.
В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.
Вместе с тем, приведенный бизнес-план позволяет получить примерное представление о шагах, которые нужно будет предпринять для успешного запуска описываемого бизнеса. Популярные вопросы. Термин бизнес-план пошел от английского business plan. Бизнес-план - это структурированный документ описывающий этапы развития компании, ее основные направления деятельности, ее стратегии и риски.
Что такое хороший бизнес план?
Такие спонтанные действия изначально проигрывают с точки зрения эффективности шагам, заложенным в бизнес-плане. Управленец, вынужденный постоянно принимать решения без опоры на стратегический документ развития компании, занимает менее выгодную позицию по сравнению с конкурентами, придерживающимися четкого плана с заранее предусмотренными действиями в критических ситуациях. Другими словами, если предприятие намерено прочно обосноваться на рынке, собирается составлять серьезную конкуренцию другим игрокам и ставит перед собой долгосрочные цели, ему не обойтись без процедуры бизнес-планирования. Работа над стратегическим документом компании закладывает основу для будущего развития, позволяет сформулировать перспективные направления деятельности организации, предусмотреть вероятные источники привлечения инвестиций. Усилия, затраченные на бизнес-планирование, в ближайшем будущем обернутся для предприятия многими положительными моментами: перспективное мышление руководства компании; надежная база для принятия эффективных управленческих решений; расширение возможностей для поступления и мониторинга необходимой информации; снижение предпринимательских рисков; координация действий всех участников бизнеса; готовность к ожидаемым изменениям и внезапным критическим ситуациям. Проблемы и роль бизнес-планирования на российских предприятиях Для многих российских компаний составление подробных планов деятельности хотя бы на ближайшую перспективу пока не вошло в число обязательных и приоритетных бизнес-процессов. В качестве одной из причин такого пренебрежения к планированию можно назвать непонимание важности этого шага и отсутствие у руководителей предприятий знаний в сфере методологии и философии системы бизнес-планирования. Более того, некоторые представители топ-менеджмента скептически относятся к предложениям своих сотрудников разработать стратегические документы, поскольку уверены в бесполезности составления планов. При этом результаты такого подхода далеки от желаемых. Массовый упадок предприятий тяжелой промышленности, стагнация и вялотекущая деятельность производителей пищевой продукции и товаров массового потребления явно свидетельствуют о необходимости менять устаревшие принципы российского менеджмента, делать его более гибким, оперативно реагирующим на текущую рыночную ситуацию. Время сверхприбылей прошло — сегодня необходимо привыкать работать в условиях стабильных, но невысоких доходов, поэтому интуиции и спонтанных решений теперь недостаточно, чтобы сохранять имеющийся потенциал и находить возможности для роста.
Необходимость бизнес-планирования вне зависимости от сферы деятельности компании и особенностей реализуемых ею коммерческих процессов очевидна: наличие такого документа не только дисциплинирует менеджмент, но и значительно упрощает понимание целей, стоящих перед организацией, и создает базу для плодотворной работы по их достижению. Кроме того, в пользу планирования можно привести еще как минимум три причины: появляются критерии для объективной оценки деятельности предприятия в целом и отдельных управленцев в частности; менеджмент компании ориентируется на краткосрочные и перспективные цели, четко представляет, какие задачи необходимо решить на очередном этапе развития бизнеса; на предприятии создаются условия, гарантирующие доведение до всех сотрудников внедряемых руководством идей и своевременное привлечение необходимых финансовых ресурсов. На разработку по-настоящему полезного бизнес-плана, учитывающего все реальные условия деятельности компании, требуются значительные затраты — как материальные, так и в виде рабочего времени сотрудников предприятия. Это является одной из причин, по которой многие российские предприниматели предпочитают обходиться без стратегического планирования, в большей степени полагаясь на собственную интуицию и умение принимать оперативные решения исходя из текущей ситуации.
Его составление было, в первую очередь, уделом предпринимателя, изыскивающего дополнительные возможности по реализации своей задумки. Причем речь не всегда шла о деньгах. Получить помощь на Западе можно, только имея бизнес-план, описывающий конкретную бизнес идею или проект.
Обычно в качестве адресата выступают инвесторы или заемодатели если нужны деньги или партнеры если для организации бизнеса нужны не деньги, а что-то иное - каналы сбыта, технологии, чья-то торговая марка и т. Главное содержание функции планирования остается неизменным: постановка целей бизнеса, разработка стратегий способов достижения целей , увязка целей и возможностей фирмы по внешним и внутренним источникам капитала, по производственным мощностям, другим видам ресурсов , расчет и анализ различных вариантов достижения намеченных целей, перевода текущего состояния бизнеса в будущее. Сегодня готовые бизнес-планы разрабатываются практически всеми ведущими компаниями на постоянной основе. Они являются стержнем всей системы внутрифирменного планирования. Бизнес-планы разрабатывают заводы и отделы, производственные отделения дивизионы и филиалы. Для чего нужен готовый бизнес-план? Для того, чтобы заставить руководителей структурных подразделений, привыкших к четкой иерархии и бюрократизации управления, думать о бизнесе категориями предпринимателя, то есть тщательно взвешивать все "за" и "против" конкретного бизнеса, оценивать все риски и преимущества данного проекта.
Бизнес-планы структурных подразделений затем анализируются и обобщаются в бизнес-планы корпорации. А в ряде стран с развитой экономикой и высокой степенью хозяйственной самостоятельности регионов как, например, Канада, где каждая провинция имеет во много раз больше экономических прав и независимости, чем любой из субъектов федерации нынешней России, включая Татарстан и Чечню бизнес-планы разрабатываются отдельно для каждого региона и для страны в целом. В этом случае адресатом читателем бизнес-плана является высшее руководство, выступающее одновременно в роли инвестора и партнера. Значение бизнес-плана, таким образом, как документа трудно переоценить. Планирование в России Для подавляющего большинства наших предпринимателей и бизнесменов профессиональный бизнес-план, соответствующий международным стандартам, все еще остается экзотикой. По их мнению, он нужен лишь на Западе, но не у нас. В России вместо вполне обоснованного изменения функций бывших планово-экономических отделов, внедрения разработки бизнес-планов в практику их работы, многие российские ОАО пошли по пути почти полной ликвидации функции хозяйственного планирования.
Если на Западе без тщательно разработанного бизнес-плана денег под проект не дают, то в отечественных банках под кредит просят залог, а не бизнес-план. Поэтому тратить время на подготовку полноценного бизнес-плана, казалось бы, незачем, куда важнее найти гаранта или залог. Ни составлять, ни оценивать бизнес-планы наши банкиры не умеют и не приучены оценивать бизнес, а не ликвидность залога заемщика. Более того, в условиях России многие идентифицируют бизнес-план с финансовыми таблицами. Очевидно, что подобный подход влечет за собой серьезные проблемы. К примеру, в этом заключается одна из основных причин тяжелого положения большинства российских коммерческих банков, невозврата "надежных" кредитов, а также нежелания переводить деньги с рынка ГКО в реальный сектор. Неудивительно, что деньги из-за рубежа к нам идут только по линии государства или на фондовый рынок.
Деньги для России на Западе есть, вот только бизнес-планов под них нет. А то, что предоставляется под видом бизнес-планов, отвергается по причине безграмотного оформления. В итоге даже самые прибыльные и перспективные проекты идут в корзину для бумаг. Что нужно? В самом общем виде бизнес-план - это план создания и развития нового бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост или снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия или фирмы. Подчеркиваем: план создания и развития именно нового бизнеса.
Партнерство может заключаться в предоставлении ресурсов, технологий, использовании опыта, в любом случае придется защищать свою идею. Что гораздо проще сделать с готовым бизнес-планом. Слияние с сторонней организацией. Такие процессы часто встречаются и тогда требуется оценить возможные последствия принятия такого решения. Получение субсидий и иных трансфертов государства. В настоящее время существует множество вариантов развития бизнеса с помощью денежных средств, выделенных из бюджетов разных уровней бюджетной системы и государственных фондов. Однако, для принятия решения органам государственной власти и местного самоуправления требуется технико-экономическое обоснование. Таким образом помимо отражения интересов собственника, бизнес-план служит демонстрацией его идеи внешнему миру. Не важно, какую цель Вы преследуете при составлении бизнес-плана, мы можем разработать его для Вас под ключ или предоставить уже готовый бизнес-план со всеми расчетами. Цели составления бизнес-плана в зависимости от отрасли с примерами Вы можете планировать реализацию своей идеи в различных сферах и в зависимости от этого главные цели и функции бизнес-плана будут отличаться. Рассмотрим этот факт подробнее с конкретными примерами. При концепции производства товара основной внутренней целью будет расчет требуемых производственных мощностей и затрат, внешней — получение субсидий, поскольку именно на развитие данной отрасли чаще всего выделяются бюджетные ассигнования. Например, планируется производство пластиковой посуды. Первое, что заинтересует будущего собственника это, сколько максимально сможет будущий завод выпускать товара в день и сколько потребуется денежных средств. Для отрасли общественного питания определяющее значение будет иметь исследование рынка и маркетинговые активности, поскольку основной фактор, определяющий их прибыль, будет привлечение максимального количества посетителей. Тогда, перед открытием ресторана высокой кухни, необходимо в первую очередь определить объем существующего спроса. То же самое относится и к любой другой сфере услуг, например, цели бизнес-плана открытия фитнес-клуба или гостиницы. Реализация социального проекта, главной задачей которого является не получение прибыли, а решение социально значимой проблемы потребует в первую очередь проработки статьи расходов. Кроме того, для привлечения внимания к существующей проблеме потребуется запланировать проведение рекламной компании. Поэтому составление бизнес-плана для предприятий различных отраслей будет иметь свои цели. Также может отличаться и с труктура и последовательность разработки бизнес-плана инвестиционного проекта по пунктам, также в зависимости от поставленных целей.
Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода. План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения. Финансовый план.
Что такое хороший бизнес план?
Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе. Цель такого бизнес-плана — показать все возможные варианты выхода бизнеса из кризиса. Бизнес-план — это документ, отражающий исходное состояние рынка, положение на нем компании, ее место по отношению к конкурентам, а также основные направления развития бизнеса и цели, которые должны быть достигнуты в процессе его деятельности.
Бизнес-план – первый шаг к своему бизнесу
это документ описывающий бизнес, его цели и план действий для достижения этих целей. Внутренняя цель: бизнес-план помогает создать реальную плановую основу для управления функционированием и разви-тием бизнеса компании путем разработки и непрерывного обнов-ления бизнес-плана. разъяснить, как бизнес намеревается добиться успеха на рынке. Цели и задачи каждого бизнес-плана заключаются в определении основных факторов и проблем, которым обязательно должно быть уделено внимание в ходе проведения маркетинговых и других исследований и последующих расчетах. Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.
Структура бизнес-плана предпринимателя
Работать на себя – прибыльно, однако для достижения поставленных целей начинающий предприниматель должен сперва составить бизнес-план. Концептуально сущность управленческого бизнес-планирования состоит в том, чтобы наметить главные цели работы предприятия, а также средства и способы их достижения. Рассказываем, как составить бизнес-план, благодаря которому можно структурировать всю информацию и предугадать риски. Цель такого бизнес-плана — показать все возможные варианты выхода бизнеса из кризиса.
Как написать бизнес-план, чтобы запустить успешный бизнес и получать хорошую прибыль
Четко сформулируйте, что вы хотите достичь с помощью инвестиций. Будьте конкретными и реалистичными. Укажите, какие результаты вы ожидаете получить в течение определенного периода времени. Стратегия развития - один из самых важных аспектов бизнес-плана. Определите, каким образом вы планируете достичь своих целей. Рассмотрите различные возможности для расширения бизнеса, включая разработку новых продуктов или услуг, вход на новые рынки или партнерство с другими компаниями. Финансовые показатели - неотъемлемая часть бизнес-плана. Вам необходимо предоставить потенциальным инвесторам информацию о текущем финансовом состоянии вашего бизнеса, ожидаемых доходах и расходах, а также о прибыли и отдаче от инвестиций.
Предоставьте точные и достоверные данные, чтобы инвесторы могли оценить потенциал вашего бизнеса. Определение рисков и способов их снижения также является важным аспектом бизнес-плана. Рассмотрите возможные препятствия и риски, которые могут возникнуть в процессе реализации вашего плана. Предложите стратегии и меры по снижению этих рисков. Кроме того, не забудьте описать команду профессионалов, которая будет работать над реализацией вашего бизнес-плана. Укажите их опыт и квалификацию, которые помогут вам достичь поставленных целей. Для грантов от государства Получение грантов от государства является одним из наиболее эффективных способов финансирования для различных организаций и предприятий.
Государственные гранты предоставляют возможность получить значительные финансовые ресурсы для реализации проектов, развития бизнеса и достижения поставленных целей. Однако, чтобы успешно претендовать на государственные гранты, необходимо составить специальный бизнес-план, который будет убедительным и конкурентоспособным. Целью специального бизнес-плана для получения грантов от государства является представление проекта или идеи таким образом, чтобы привлечь внимание и интерес государственных органов и комиссий, ответственных за выдачу грантов. Бизнес-план должен демонстрировать потенциал проекта, его социальную значимость, экономическую эффективность и возможности для развития. Специальный бизнес-план для получения грантов от государства должен быть структурированным и логичным. При составлении специального бизнес-плана для получения грантов от государства следует учитывать следующие ключевые моменты: четкость и логичность изложения - бизнес-план должен быть структурированным и легко читаемым, чтобы его можно было быстро оценить и понять; реалистичность - все представленные в бизнес-плане данные и расчеты должны быть основаны на реальных фактах и аргументах; конкурентоспособность - бизнес-план должен демонстрировать конкурентные преимущества проекта и его потенциал для развития на рынке; социальная значимость - проект должен иметь явную социальную значимость и быть полезным для общества или определенной группы людей; профессионализм - бизнес-план должен быть составлен профессионально, с учетом всех требований и стандартов. На что стоит ориентироваться при написании бизнес-плана?
Планирование и написание бизнес-плана является одним из важнейших этапов в создании успешного бизнеса. Однако, чтобы он был максимально эффективным, необходимо учитывать ряд факторов. Во-первых, при написании бизнес-плана необходимо определить цель и задачи проекта. Это поможет понять, какие ресурсы необходимы для его реализации, какие препятствия могут возникнуть и какие меры необходимо принять для их преодоления. Во-вторых, следует провести анализ рынка и конкурентов. Это поможет определить потенциальную аудиторию, выявить особенности рынка и конкурентную среду, а также понять, какие преимущества у вашего проекта перед конкурентами. В-третьих, необходимо определить финансовую модель проекта.
Это включает в себя оценку затрат на запуск проекта, прогнозирование доходов и расходов, а также определение источников финансирования. В-четвертых, необходимо определить команду проекта. Это включает в себя определение ролей и ответственности каждого члена команды, а также оценку их навыков и опыта. Наконец, при написании бизнес-плана необходимо учитывать потенциальные риски и способы их минимизации. Это поможет снизить вероятность неудачного запуска проекта и повысить его эффективность. В целом, написание бизнес-плана - это сложный процесс, который требует серьезного подхода и внимания к деталям. Однако, если учитывать все вышеуказанные факторы, можно создать эффективный бизнес-план, который поможет достичь поставленных целей и обеспечить успех проекта.
С чего начать подготовку? Начать подготовку к написанию бизнес-плана необходимо с определения целей и задач, которые вы хотите достичь. Также желательно достичь понимания своих конкурентных преимуществ для создания уникальных предложений, с которыми вы сможете выйти на рынок. Кроме того, нужно определиться с правовым статусом вашего бизнеса, чтобы впоследствии оформить все необходимые документы.
Для получения господдержки. Существуют государственные программы, которые направлены на поддержку малого бизнеса.
Такие есть, например, для агропромышленности, туризма и других сфер. Документацию нужно собрать в соответствии с требованиями конкретной программы, в противном случае заявку не примут. Это запасной план на случай тяжёлого финансового положения. Он должен помочь минимизировать ущерб, который возник на фоне резкого падения спроса. Часто такой план используют предприятия-банкроты и предбанкроты, чтобы показать кредиторам, как компания сможет урегулировать споры с ними в судебном или досудебном порядке. Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция Мы рассмотрим стандартную схему составления бизнес-плана.
Она подойдёт, чтобы открыть новую компанию или изменить стратегию развития уже существующей. В зависимости от цели предпринимателя, структуру можно менять. Например, если вы собираетесь получать стороннее финансирование, скорректируйте содержание разделов под требования ведомства. Сначала нужно провести анализ рынка, оценить сильные и слабые стороны бизнеса, продумать финансовую модель и только потом приступать к написанию бизнес-плана. Это можно сделать за 5 шагов. Шаг 1.
Анализируем рынок и конкурентов Этот шаг нужен, чтобы понять, есть ли спрос на продукт, и определить ценовую политику. Кроме того, он поможет найти, что упускают конкуренты, чтобы отстроиться от них. Например, если у другой компании платная доставка, вы можете сделать свою дешевле или бесплатной. Анализ включает два больших этапа: 1. Выход на ЦА. Определите, кому интересен продукт.
Для этого проведите опрос потенциальных или уже существующих клиентов. Например, если вы собираетесь открыть итальянский ресторан в спальном районе, узнайте у жителей, нужно ли им это заведение и какую сумму они готовы заплатить за ужин. После этого составьте демографический портрет клиента: его пол, возраст, хобби, платёжеспособность и прочее. Поиск и изучение конкурентов. Самый простой способ определить конкурентов — через поисковик.
Для реализации других целей могут понадобиться новые люди в команде. Иногда может просто не хватить времени в сутках, если поставить несколько крупных задач на один месяц. Но когда перед глазами уже есть текущая нагрузка, выделять время на рост и развитие становится проще. Как реализовать новый план Проблема многих компаний заключается в том, что сотрудники выходят с январских праздников и продолжают работать так же, как раньше. Чтобы этого не произошло, команде нужен человек, ответственный за выполнение нового плана, который будет поддерживать работоспособность.
Это может быть руководитель, ответственный менеджер или даже приглашенный тренер. Календарный план я советую разместить в офисе на видном месте. Это помогает сосредоточиться на целях, не забывать о важных этапах работы и просто поддерживать мотивацию.
Это описание персонала — какие позиции, с каким опытом, какие задачи будет выполнять, как поощряться и мотивироваться и т. Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить.
Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана. Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности.
Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить
Внутренняя выражается в необходимости оценки собственных знаний, понимания рынка и систематизации информации. Так как при реализации того или иного проекта инициатору необходимо получить большое количество информации, произвести расчеты и сделать выводы о целесообразности вложений. К внутренним целям бизнес-плана относятся Формирование стратегии путем определения миссии и постановки задач, анализа возможных направлений развития и требуемых ресурсов, оценка и выбор оптимального варианта, расчет требуемого финансирования. Данная информация находит отражение в составляемом документе. Контроль процессов. Выступая основой функционирования будущей компании, бизнес-план позволяет определить отклонения и выявить их причины. Исследование рынка, его особенностей, конкурентной среды, предпочтений потребителей. Поскольку этот документ служит обоснованием необходимости реализации идеи, то в его состав включается маркетинговый план. Оценка возможностей предприятия, в том числе его производственных мощностей, кадровой обеспеченности. Позволяет ответить на вопрос, сможет ли при прочих равных условиях данная компания производить определенной количество товара или обслуживать поток клиентов.
Прогнозирование прибыльности и сроков окупаемости. Проводимый в рамках этого документа расчет позволяет сделать это. Анализ эффективности вложений, поскольку рассчитываются такие показатели как срок окупаемости, рентабельность инвестиций, дисконтированный денежный поток, внутренняя норма доходности и др. Расчет требуемых затрат на строительство, закупку оборудования, содержание персонала, рекламные компании. Без составленного бизнес-плана учесть все виды расходов не просто. Выявить соответствие кадров требуемому уровню профессионализма, в противном случае поиск новых работников. Таким образом, бизнес-план является неотъемлемым инструмент управления предприятием. Он позволяет спрогнозировать и учесть все существенные моменты. Внешние цели создания бизнес-плана Внешней целью бизнес планирования выступает представление идеи различным лицам и объяснение необходимости ее внедрения.
Документ составляется для презентации и демонстрации будущего проекта, является его визитной карточкой и определяет соотношение доходности и риска. Он может предоставляться для Получение банковского кредита.
Графики погашения долгов и получения денег. Залог, поручительство. На что будут истрачены кредитные средства на проведение работ, закупку техники. Риски и способы их сократить.
Приложения Основные формы ведения бизнеса Этапы бизнес-планирования В любом коммерческом проекте бизнес-план — это главный документ, где описано всё, что влияет на его развитие и, в итоге, на прибыльность. Основой бизнес-планирования является тщательное исследование потребительского рынка. А вот порядок шагов при составлении плана: Этап 1: Подготовиться и собрать данные. Имеется в виду рыночная информация. Когда она собрана, создают рабочую группу, которая будет создавать план. Этап 2: Оценить, какими материальными ресурсами для развития проекта вы обладаете.
Это не только техника и материалы, но и помещения, где будет осуществляться производство и храниться готовые товары, мебель для офисов, и т. Этап 3: Сформировать требования к работникам. Нужно определить, сколько человек вам требуется, какой специализации, с каким опытом и уровнем образования. Этап 4: Установить временные рамки. Задать границы каждого этапа бизнес-плана. Этап 5: Рассчитать издержки.
Составляется смета со всеми расходами на запуск и дальнейшее на несколько лет развитие бизнеса. Этап 6: Оценить риски для вашего направления деятельности. Нужно рассмотреть вероятные сложности, проблемы при развитии проекта, наметить способы их решения. Этап 7: Составить резюме плана. Кратко суммируйте всю информацию о проекте, ключевые характеристики продуктов, портрет покупателя.
Разрабатывая бизнес-план, можно понять множество моментов относительно деятельности предприятия. Руководство решает, каким видом деятельности стоит заняться, какую продукцию выпускать, чтобы компания вышла на новые рынки. Изучается рыночный спрос на те или иные товары или услуги. Определяется, какие ресурсы потребуются, чтобы выполнить бизнес-план. Кроме того, необходимо найти поставщиков, определить стоимость ресурсов, вычислить издержки, необходимые на организацию работ. Нужно представлять, какой может быть цена новой продукции на рынке и какие цены выставлены конкурентами.
Руководство решает, каким видом деятельности стоит заняться, какую продукцию выпускать, чтобы компания вышла на новые рынки. Изучается рыночный спрос на те или иные товары или услуги. Определяется, какие ресурсы потребуются, чтобы выполнить бизнес-план. Кроме того, необходимо найти поставщиков, определить стоимость ресурсов, вычислить издержки, необходимые на организацию работ. Нужно представлять, какой может быть цена новой продукции на рынке и какие цены выставлены конкурентами. Наконец, следует учитывать эффективность производства, возможности его повышения, решить, каким образом будут распределяться обязанности и доходы между всеми участниками бизнес-проекта.
Задачи бизнес-планирования и их роль в продвижении компании
После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта. В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы: — резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать; — описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов; — анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции; — план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж; — план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции; — организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой; — финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности; — риски — в чем они заключаются и как их минимизировать. Как правильно составить бизнес-план Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.
Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.
Это не просто бумага, которую нужно отнести в банк для получения кредита. Он нужен для внутренних и внешних пользователей: Когда топ-менеджер или линейный менеджер запускают новый проект, они предоставляют его собственнику, совету директоров, акционеру внутреннему инвестору.
Внешними пользователями чаще всего выступают банки, инвестиционные компании, фонды или частные инвесторы, потенциальные бизнес-партнеры. Содержание бизнес-плана Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа с сутью проекта и общими финансовыми показателями.
Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики. Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц.
Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим. Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.
Резюме проекта В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях прибыль, инвестиции, расходы , параметрах проекта что потребуется для реализации. Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом.
Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей. Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме.
Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору. Ключевые факторы успеха и риски.
Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска. Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав.
Оно должно быть кратким и представлять собой самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения и цифры всего бизнес-плана. Эта вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. По содержанию этой части инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать план до конца, отсюда — предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Во "Введении" должны быть следующие сведения: 1. Кто обращается с просьбой о предоставлении инвестиций; 2.
Какова организационно-правовая форма фирмы; 3. Каким бизнесом будет заниматься фирма торговля, промышленность, сфера услуг ; 4. Краткое описание продукции услуг фирмы; 5. Чем эта продукция услуга будет отличаться от продукции услуги конкурентов; 6. Почему покупатель захочет покупать приобретать именно эту продукцию услугу ; 7.
В каком объеме инвестиций нуждается фирма; 8. На какие цели эти инвестиции будут израсходованы; 9. Какую пользу это принесет фирме; 10. Каковы предполагаемые финансовые результаты от использования инвестиционных вложений прогноз объема продаж, объема выручки от продаж, объем валовой прибыли, рентабельность инвестиций, условия и срок, в течение которого гарантируется возврат инвестиций. Если после ознакомления с "Введением" потенциального инвестора заинтересовал проект, то немаловажным фактором для инвестора будет являться характеристика предприятия, в которое он, вполне возможно, вложит свой капитал.
Поэтому предполагаемый инвестор особое внимание обратит на следующий раздел - "Описание предприятия организации ". Описание фирмы Этот раздел лучше начать с анализа текущего состояния дел отрасли экономики в которой функционирует фирма; показать тенденции развития отрасли в этом случае отрасли делятся на три основных типа: устойчивые, растущие, находящиеся в кризисе. Инвестору важно показать, какое место в отрасли занимает фирма, и приступить к ее описанию. Здесь можно кратко рассказать об истории развития предприятия, при этом нужно помнить, что сведения должны быть правдивые, без приукрашивания, так как инвестор может и, скорее всего, наведет справки о предприятии прежде, чем вложит свой капитал. История создания предприятия должна включать информацию о дате основания компании, ее предшественниках.
Важно показать основные успехи или достижения компании за последние годы. Основные сведения о предприятии должны, как правило, включать следующее: I. Общие сведения: расположение фирмы; занимаемая площадь; количество зданий, этажей, цехов; тип конструкции здания; площадь земельного участка собственный или арендуемый ; плата за аренду земли, сколько, в каком виде; срок аренды, условия прекращения аренды; выгодность расположения; количество работников. Характеристика основных фондов фирмы: состояние, износ оборудования; оценка стоимости оборудования; на правах аренды или собственное; стоимость арендованного оборудования; стоимость не установленного оборудования. Список основного оборудования с его оценкой лучше привести в приложении.
В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа. Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Этот образец можно использовать как шаблон бизнес-плана Типичные ошибки при составлении бизнес-плана Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план. Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.
Бизнес-план слишком громоздкий.